1.

陸娜卡丟在劉總的桌子上，飛快的逃離了這座辦公樓，像個(gè)做錯(cuò)事的孩子。

畢業(yè)后已經(jīng)做了兩年的銷售，陸娜覺得自己就一直還是個(gè)孩子。

和她同時(shí)入職的陳默，現(xiàn)在已經(jīng)是他的直屬上級(jí)。陳默的性格和名字完全不符，是個(gè)能說會(huì)道的多面手。對(duì)內(nèi)把公司上層伺候的服服帖帖，對(duì)外把客戶關(guān)系牢牢把握在手里。樂觀，幽默，會(huì)說話，業(yè)績(jī)出色，自然就會(huì)升職。

「但這也不能怪我。」陸娜時(shí)常這么告訴自己。

客戶大多數(shù)都是男性，以前和陳默一起見客戶的時(shí)候，陳默在飯桌上講黃段子逗得客戶哄堂大笑的時(shí)候，她只能低頭不語。吃完飯出去唱歌，陳默會(huì)客氣的讓她自己先回去，她也知道客戶去的場(chǎng)合不是她方便去的，便一次次默默的離開。

陸娜長(zhǎng)的不丑，也不算出類拔萃，不太愛說話，更覺得和陌生人短時(shí)間內(nèi)建立假惺惺的友誼讓自己心很累。 似乎自己做銷售不是為了拿業(yè)績(jī)爬職位，而僅僅是為了保住一份體面的外企工作，和周末能出去小資一下的穩(wěn)定收入。

不多久，她就發(fā)現(xiàn)陳默已經(jīng)和客戶打成一片，說話也不再需要用敬語了，合同一個(gè)接一個(gè)的簽回來，越來越得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。而她自己，還只是接觸著一線的底層客戶，介紹產(chǎn)品，發(fā)名片。一年過去，陳默自然的成為了她的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)此她也無能為力。

「這都因?yàn)槲沂莻€(gè)女孩子。職場(chǎng)表面公平，其實(shí)一點(diǎn)也不。」

好在陳默對(duì)她一直是一如既往的客氣，工作上也比較照顧她，不時(shí)的會(huì)介紹一些陌生客戶給她去拜訪。雖然她不知道他手里為什么會(huì)有那么多陌生客戶的電話，但他總是有辦法。

今天，她又從陳默那里拿到了這家公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的「劉總」的電話，約好了時(shí)間，自己一個(gè)人從上海出差到西安來進(jìn)行拜訪。

所謂初次拜訪，無非就是遞上名片，聊聊天氣和工作，然后適時(shí)的拿出公司的宣傳冊(cè)，為客戶講一講我們的軟件解決方案如何適應(yīng)貴公司的情況，為貴公司解決問題，有機(jī)會(huì)期待您的來電——而客戶在交流過程中往往滿臉笑意，但卻從未打來過電話。

她知道，客戶需要利益。這談不上讓她反感，人之常情吧。但自己業(yè)績(jī)做的一般，自然沒那么多資源供她利用，她自己也很難找到能和客戶離開辦公室，「私下」談?wù)労锰幍臋C(jī)會(huì)。

出發(fā)前，陳默給了她一張購(gòu)物卡，說見面的時(shí)候，把卡塞給人家，算是個(gè)「見面禮」。碰碰運(yùn)氣吧，她想。至少，我認(rèn)為這款企業(yè)協(xié)作軟件，是真的能為他們提供幫助。

她提前10分鐘到了「劉總」辦公室門口，等到時(shí)間到了，她便打電話給他。

「劉總，我是小陸，對(duì)對(duì)，昨天和您約的這個(gè)時(shí)間來拜訪您。啊？您不在啊？沒事沒事那我等一會(huì)。」

「我這會(huì)在開會(huì)，不知道要進(jìn)行多久，這樣吧你把名片放到我的桌子上，還有你們公司的介紹資料，我看看咱們?cè)偌s時(shí)間，好不好？」電話里傳來劉總壓低的聲音。

陸娜松了口氣，這樣也好，來的任務(wù)算是完成了，又不用浪費(fèi)口舌拼命尋找共同話題——每次刻意尋找和工作無關(guān)的話題時(shí)，她都尷尬的想一頭扎進(jìn)地板縫里。反正資料留下和見面也差不多，她這么想。

「那好，那劉總您先忙。我把資料和我的名片給您留下。」

在劉總的辦公桌前，劉娜猶豫了半天：沒見面，那張購(gòu)物禮品卡要不要留下呢？該留的資料都留下了，總不能下次打電話說「我還有張禮品卡沒給您，我們?cè)僖妭€(gè)面吧」？卡片在褲兜里捏了又捏，沾滿了手上的汗。

算了，留下吧，就當(dāng)我的工作完成了，趕緊回酒店享受清閑。

于是，陸娜把購(gòu)物禮品卡夾在宣傳冊(cè)中，丟在劉總的桌子上，飛快的逃離了這座辦公樓，像個(gè)做錯(cuò)事的孩子。

2.

劉煜最近越來越郁悶。

在這家國(guó)企已經(jīng)干了兩年，從去年升職到采購(gòu)部副經(jīng)理之后，職位就再?zèng)]什么變化。正經(jīng)理姓鄭，年紀(jì)只比他大4歲，論資排輩怕是幾年內(nèi)也升不了了，采購(gòu)部經(jīng)理這個(gè)位置搞不好一坐就是幾十年。而副經(jīng)理劉煜只能熬著，等著。

「要是鄭經(jīng)理出個(gè)車禍?zhǔn)裁吹模秃昧恕！箘㈧仙踔吝@么想過。但也只是想想。

人都說到國(guó)企混，圖的就是個(gè)穩(wěn)定。穩(wěn)定頂個(gè)屁用？一個(gè)月3千多的工資，穩(wěn)定到死還不是個(gè)窮光蛋？混國(guó)企，混的都是掌握點(diǎn)實(shí)權(quán)，來些實(shí)實(shí)在在的外塊。馬不吃夜草不肥。

采購(gòu)部是個(gè)流油的部門。可99%的財(cái)富全都被鄭經(jīng)理把在手里，下面的人能喝多少湯，全看這個(gè)鄭經(jīng)理夠不夠意思。

他還真不夠意思。

一般企業(yè)來公司推廣產(chǎn)品或是軟件，都會(huì)先找到他，求他幫忙往上說說好話。一開始他也覺得自己有那么點(diǎn)權(quán)利，至少能把求到自己的廠商的資料，和其他廠家的放到一起，拿給鄭經(jīng)理三選一。可幾乎每一筆交易，鄭經(jīng)理都會(huì)若無其事的「暗示」給他一些信息。

「這個(gè)廠家我聽說過啊，品質(zhì)不錯(cuò)，小劉你有空關(guān)注一下。」

「這個(gè)廠家還不錯(cuò)，不過聽說在鄭州出過問題，需要謹(jǐn)慎考慮。」

要是鄭經(jīng)理暗示給他「好」的廠家沒有出現(xiàn)在他的推薦名單上，鄭經(jīng)理當(dāng)時(shí)是不會(huì)說什么得，但準(zhǔn)準(zhǔn)的——三天之內(nèi)他肯定要倒霉。

不是工作有遺漏，就是上班上網(wǎng)被逮個(gè)正著。

甚至有一次劉煜自己做主把找他幫忙的廠家，獨(dú)家推薦給鄭經(jīng)理過目，鄭經(jīng)理直接回了他一句：「我看這個(gè)公司很一般，你不是拿了回扣吧？在咱們公司，這可是大忌啊！小劉。做人要小心，別為一點(diǎn)蠅頭小利犯了大錯(cuò)誤啊！」

劉煜老實(shí)了。

慢慢的熟悉的廠商也知道了，他說不上話，在他身上花上一頓飯錢都是浪費(fèi)。除了一些不入流的小銷售，再?zèng)]有廠商愿意理他，只是在走進(jìn)鄭經(jīng)理辦公室路過他的時(shí)候，禮貌的說一句：「劉總，忙著呢？我這找鄭總有點(diǎn)事，改天請(qǐng)你吃飯啊！」

你說郁悶不郁悶。

今天劉煜心里就很煩，找了個(gè)借口說出去調(diào)研，干脆躲在家里打游戲。只有游戲的世界，才能然他找到一些存在的快樂。

游戲打的正酣，一個(gè)陌生電話打了進(jìn)來。

「劉總，我是小陸。」電話里傳來一個(gè)挺好聽的女孩子的聲音。

小陸？噢，想起來了，昨天打過電話，說要來拜訪我。唉，又是個(gè)小白銷售，這個(gè)公司也沒聽鄭總跟我打過「招呼」，找我有什么用啊，真笨。當(dāng)時(shí)自己在忙別的事，就應(yīng)下來了。

這會(huì)兒不可能為了見一個(gè)職場(chǎng)的小銷售，停下打的正爽的游戲趕過去。「萬一是個(gè)小美女呢？」自己可還是一直打著光棍呢！可轉(zhuǎn)念一想，哪那么多小說情節(jié)啊。

劉煜編了個(gè)理由，跟小陸說在開會(huì)，讓她把東西留下，掛了電話繼續(xù)打游戲。

反正也是扔垃圾桶的宣傳頁(yè)。

游戲玩到了下午三點(diǎn)，琢磨著外出調(diào)研差不多該回去了。劉煜進(jìn)衛(wèi)生間洗了個(gè)澡，穿上早晨離開公司時(shí)穿的衣服，趕回公司。

回到辦公室，劉煜第一眼就看到了桌子上留下的宣傳冊(cè)，上面沒有留名片。「這銷售也是個(gè)二，名片都忘了留。」劉煜苦笑著想，「也只有這種不入流的銷售，才會(huì)找我吧。」

拿起宣傳冊(cè)隨便翻看，兩張卡片從里面，掉到了桌子上，撿起來一看，劉煜愣了。

一張是西安本地超市的購(gòu)物禮品卡，一張是離這兒不遠(yuǎn)的酒店的一張房卡。

3.

到了酒店房間門口，陸娜傻了眼。

翻遍了褲兜和包包，只有一張卡片，就是她自己的名片——名片忘了給劉總留下了——這倒是小事，關(guān)鍵是，房卡被弄丟了。

這可壞了！

陸娜撓著腦袋想，到底是丟在哪了。丟在劉總的辦公室了？不可能，當(dāng)時(shí)只放下一張購(gòu)物卡。丟在路上了？怎么名片沒丟呢？

名片沒丟！

完了完了，肯定是當(dāng)時(shí)一緊張，把購(gòu)物卡和房卡留在了人家那兒！

不對(duì)不對(duì)，還有一種可能：只給劉總留下了房卡，把購(gòu)物卡帶在身上，還在路上弄丟了！

丟購(gòu)物卡這個(gè)事自己可干過。當(dāng)時(shí)覺得天知地知，結(jié)果沒想到不久后陳默和客戶混熟了，知道她沒有送過人家卡，鬧了好大的誤會(huì)。到現(xiàn)在陳默還認(rèn)為陸娜是自己把卡給吞了。好在陳默沒上報(bào)公司，只是提醒她千萬別這么干了，搞不好飯碗會(huì)丟。

哎呀，要真是這樣，可太慘了。卡沒給人家，給人拿了一張沒有用的房卡，不是糊弄人嘛？萬一客戶劉總一生氣，直接打電話給公司，那自己真是有口說不清了。

陸娜找酒店補(bǔ)辦了房卡，進(jìn)門一頭扎進(jìn)枕頭里。媽呀，這可真愁死我了！

床上趴了兩個(gè)個(gè)多小時(shí)，愁破了腦袋。

陸娜決定，寧可自己掏錢，也不能造成誤會(huì)了。購(gòu)物卡這種事，是沒辦法直接問客戶的，翻開錢包，還拿得出來500塊錢——雖然沒仔細(xì)看，但一般的購(gòu)物卡都是這個(gè)金額，唉自己真是笨，購(gòu)物卡金額不看，現(xiàn)在也沒法問陳默了。

再塞給人家500塊現(xiàn)金吧，要是購(gòu)物卡在劉總那，就再加500表示誠(chéng)意，要是不在，也是給了「見面禮」了，以后萬一說起來，起碼我沒貪污。

至于房卡，也不太方便問，要是在人家那，人家自然會(huì)主動(dòng)提出來，還給我就是了。要是不提，那肯定就是我自己弄丟了。

找個(gè)什么理由再見面呢？ 這可是個(gè)難題。該留的資料都給人家了，購(gòu)物卡、現(xiàn)金和房卡，都沒法提啊！

陸娜正發(fā)愁，手機(jī)響了，是劉總的電話。

4.

劉煜拿著房卡，盯著上邊的房間號(hào)「406」看了好久。他覺得自己心跳加快，血脈噴張。

真有這么開放的銷售？叫什么來著？我記得叫小陸。聽聲音，真的挺年輕的。

這你可別說，現(xiàn)在的公司和銷售員，為了拿業(yè)績(jī)，是不擇手段的。

這么赤裸裸的勾引，不會(huì)是個(gè)套吧？到時(shí)候給我來個(gè)仙人跳，拍幾張照片，要么威脅我促成他們的銷售，要么給我曝光。那我可是吃不了兜著走。我不是不想促成，是實(shí)在沒那個(gè)本事。

可是想想自己打了這么多年光棍，這也許真的是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)呢？再說，要真敢威脅客戶，那這公司就別想在這行業(yè)里混了，他們沒這個(gè)膽量。

忽然一個(gè)想法冒出來，人家不會(huì)只是把房卡錯(cuò)留在我這了吧？

不會(huì)不會(huì)，女銷售把房卡留給男客戶，這么重要的事能搞錯(cuò)？萬一搞錯(cuò)了，也會(huì)發(fā)現(xiàn)后第一時(shí)間打電話給我澄清啊。這都兩個(gè)小時(shí)過去了，也沒打電話來，連名片都沒留，這信息分明就是——名片不給你留了，你來房間咱們私聊！

劉煜在辦公椅上傻愣愣的坐到快下班，電話還是沒打過來。

這樣吧，我打電話過去，探探口風(fēng)，約那個(gè)銷售吃個(gè)晚飯，看她到底什么意思？

劉煜翻找通話記錄，打通了小陸的電話。

果然，電話里，小陸對(duì)房卡的事只字未提，當(dāng)劉煜提出一起吃個(gè)晚飯時(shí)，對(duì)方也明顯很高興的答應(yīng)了。

這事真的是八九不離十了。

下班回家換衣服的路上，劉煜不再想什么萬一拿了人家的「好處」，能不能兌現(xiàn)給人家推薦產(chǎn)品的承諾了，到時(shí)候隨便找個(gè)借口，說自己盡力了就完了，這種事，你情我愿，沒準(zhǔn)還處出來個(gè)女朋友呢！

這會(huì)兒他只反反復(fù)復(fù)琢磨一件事：不知道這個(gè)小陸長(zhǎng)得怎么樣。

晚飯約的七點(diǎn)半，劉煜又洗了個(gè)澡。

臨出門，他忽然想起什么，翻箱倒柜的找到了幾個(gè)月前超市買東西時(shí)候的贈(zèng)品：兩片裝的國(guó)產(chǎn)安全套。

5.

七點(diǎn)多一點(diǎn)，陸娜等在了酒店附近一家檔次還可以的館子門前。越想心里越郁悶，搭進(jìn)去500塊錢不說，這頓飯肯定也是要自己買單。

不過想來，這還是頭一次有客戶愿意和她出來吃飯，還是主動(dòng)給她打的電話，也許自己真的是有長(zhǎng)進(jìn)。陸娜心里默默把公司軟件產(chǎn)品的幾個(gè)重要賣點(diǎn)復(fù)習(xí)了一下，希望能做到像陳默那樣順手拈來，自然流露。

再想一想，若是購(gòu)物卡客戶收下了，這500塊錢和這頓晚飯的人情也收下了，搞不好，真的會(huì)幫她促成這筆買賣。那自己花這點(diǎn)錢，也值了！拿到傭金不說，還能讓陳默高看自己一眼。

一個(gè)念頭忽然出現(xiàn)在陸娜的腦子里：500塊，到底夠標(biāo)準(zhǔn)嗎？

自己以前領(lǐng)過公司過節(jié)時(shí)候發(fā)的購(gòu)物卡，金額都是500塊，所以今天想當(dāng)然的想補(bǔ)500塊的現(xiàn)金給人家。

可萬一陳默給我的購(gòu)物卡金額不是500呢？萬一這圈子500塊錢金額太少是「罵人」的呢？

萬一，萬一人家沒拿到購(gòu)物卡，被我弄丟了，結(jié)果行業(yè)里默認(rèn)「見面禮」是1000塊，那我給人家這500塊，豈不是賠了錢又挨罵？

真是恨死自己了，一直不好意思問這個(gè)不好意思問那個(gè)，到現(xiàn)在連應(yīng)該送客戶多大面額的見面禮都不知道！

現(xiàn)在怎么辦？這事總不能問客戶啊！

陸娜急得直跺腳，手在兜里把 500塊錢都捏皺了。

6.

公交車上，劉煜手也插在兜里，微微發(fā)抖，一直揉捏著那兩個(gè)國(guó)產(chǎn)山寨安全套。一不小心，包裝袋被擠破了，流了一手的油。

本來是奔著「千載難逢」的機(jī)會(huì)來的，可離見面的時(shí)間越近，劉煜就越是緊張的手腳發(fā)麻。自己以為自己可以應(yīng)付自如，談笑風(fēng)生。結(jié)果人還在車上，已經(jīng)嚇得快要站不住了。

「你個(gè)沒種的！」他在心里罵自己。

下車時(shí)，劉煜伸出抖個(gè)不停的手，把油抹在了車門扶手上。

公交站離飯店很近，走了不遠(yuǎn)，就看見夜色里飯店門口那個(gè)短發(fā)女孩的背側(cè)影，臉看不太清楚，看上去身段很苗條。

劉煜又把手插在兜里，又碰了一手的油。他趕緊抽出手，在褲子被T恤遮住的部分使勁抹了抹，又抹了一把臉，跺了跺發(fā)麻的腳，走了上去。

這時(shí)候陸娜轉(zhuǎn)過身，看到一邊盯著她看一邊走過來的人，應(yīng)該是劉總了，年紀(jì)和自己差不多大，整齊的平頭，穿著白色T恤和灰色長(zhǎng)褲，一手插在兜里，又一下子抽了出來。

「你好，劉......」陸娜愣了。

「你是......陸娜？」劉煜也愣了。

「劉煜？12班的劉煜？」

「哈哈哈太巧了太巧了！」劉煜干笑著，偷偷摸了摸褲兜，不知道帶來的東西，還用不用得上。

「是啊，沒想到這么多年，你都混成劉總啦！」陸娜干笑著，也偷偷摸了摸褲兜，不知道帶來的東西，還用不用得上。

「END」