500塊錢和一張房卡

1.


陸娜卡丟在劉總的桌子上,飛快的逃離了這座辦公樓,像個(gè)做錯(cuò)事的孩子。

畢業(yè)后已經(jīng)做了兩年的銷售,陸娜覺得自己就一直還是個(gè)孩子。

和她同時(shí)入職的陳默,現(xiàn)在已經(jīng)是他的直屬上級(jí)。陳默的性格和名字完全不符,是個(gè)能說會(huì)道的多面手。對(duì)內(nèi)把公司上層伺候的服服帖帖,對(duì)外把客戶關(guān)系牢牢把握在手里。樂觀,幽默,會(huì)說話,業(yè)績(jī)出色,自然就會(huì)升職。

「但這也不能怪我。」陸娜時(shí)常這么告訴自己。

客戶大多數(shù)都是男性,以前和陳默一起見客戶的時(shí)候,陳默在飯桌上講黃段子逗得客戶哄堂大笑的時(shí)候,她只能低頭不語。吃完飯出去唱歌,陳默會(huì)客氣的讓她自己先回去,她也知道客戶去的場(chǎng)合不是她方便去的,便一次次默默的離開。

陸娜長(zhǎng)的不丑,也不算出類拔萃,不太愛說話,更覺得和陌生人短時(shí)間內(nèi)建立假惺惺的友誼讓自己心很累。 似乎自己做銷售不是為了拿業(yè)績(jī)爬職位,而僅僅是為了保住一份體面的外企工作,和周末能出去小資一下的穩(wěn)定收入。

不多久,她就發(fā)現(xiàn)陳默已經(jīng)和客戶打成一片,說話也不再需要用敬語了,合同一個(gè)接一個(gè)的簽回來,越來越得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。而她自己,還只是接觸著一線的底層客戶,介紹產(chǎn)品,發(fā)名片。一年過去,陳默自然的成為了她的領(lǐng)導(dǎo),對(duì)此她也無能為力。

「這都因?yàn)槲沂莻€(gè)女孩子。職場(chǎng)表面公平,其實(shí)一點(diǎn)也不。」

好在陳默對(duì)她一直是一如既往的客氣,工作上也比較照顧她,不時(shí)的會(huì)介紹一些陌生客戶給她去拜訪。雖然她不知道他手里為什么會(huì)有那么多陌生客戶的電話,但他總是有辦法。

今天,她又從陳默那里拿到了這家公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的「劉總」的電話,約好了時(shí)間,自己一個(gè)人從上海出差到西安來進(jìn)行拜訪。

所謂初次拜訪,無非就是遞上名片,聊聊天氣和工作,然后適時(shí)的拿出公司的宣傳冊(cè),為客戶講一講我們的軟件解決方案如何適應(yīng)貴公司的情況,為貴公司解決問題,有機(jī)會(huì)期待您的來電——而客戶在交流過程中往往滿臉笑意,但卻從未打來過電話。

她知道,客戶需要利益。這談不上讓她反感,人之常情吧。但自己業(yè)績(jī)做的一般,自然沒那么多資源供她利用,她自己也很難找到能和客戶離開辦公室,「私下」談?wù)労锰幍臋C(jī)會(huì)。

出發(fā)前,陳默給了她一張購(gòu)物卡,說見面的時(shí)候,把卡塞給人家,算是個(gè)「見面禮」。碰碰運(yùn)氣吧,她想。至少,我認(rèn)為這款企業(yè)協(xié)作軟件,是真的能為他們提供幫助。

她提前10分鐘到了「劉總」辦公室門口,等到時(shí)間到了,她便打電話給他。

「劉總,我是小陸,對(duì)對(duì),昨天和您約的這個(gè)時(shí)間來拜訪您。啊?您不在啊?沒事沒事那我等一會(huì)。」

「我這會(huì)在開會(huì),不知道要進(jìn)行多久,這樣吧你把名片放到我的桌子上,還有你們公司的介紹資料,我看看咱們?cè)偌s時(shí)間,好不好?」電話里傳來劉總壓低的聲音。

陸娜松了口氣,這樣也好,來的任務(wù)算是完成了,又不用浪費(fèi)口舌拼命尋找共同話題——每次刻意尋找和工作無關(guān)的話題時(shí),她都尷尬的想一頭扎進(jìn)地板縫里。反正資料留下和見面也差不多,她這么想。

「那好,那劉總您先忙。我把資料和我的名片給您留下。」

在劉總的辦公桌前,劉娜猶豫了半天:沒見面,那張購(gòu)物禮品卡要不要留下呢?該留的資料都留下了,總不能下次打電話說「我還有張禮品卡沒給您,我們?cè)僖妭€(gè)面吧」?卡片在褲兜里捏了又捏,沾滿了手上的汗。

算了,留下吧,就當(dāng)我的工作完成了,趕緊回酒店享受清閑。

于是,陸娜把購(gòu)物禮品卡夾在宣傳冊(cè)中,丟在劉總的桌子上,飛快的逃離了這座辦公樓,像個(gè)做錯(cuò)事的孩子。


2.


劉煜最近越來越郁悶。

在這家國(guó)企已經(jīng)干了兩年,從去年升職到采購(gòu)部副經(jīng)理之后,職位就再?zèng)]什么變化。正經(jīng)理姓鄭,年紀(jì)只比他大4歲,論資排輩怕是幾年內(nèi)也升不了了,采購(gòu)部經(jīng)理這個(gè)位置搞不好一坐就是幾十年。而副經(jīng)理劉煜只能熬著,等著。

「要是鄭經(jīng)理出個(gè)車禍?zhǔn)裁吹模秃昧恕!箘㈧仙踔吝@么想過。但也只是想想。

人都說到國(guó)企混,圖的就是個(gè)穩(wěn)定。穩(wěn)定頂個(gè)屁用?一個(gè)月3千多的工資,穩(wěn)定到死還不是個(gè)窮光蛋?混國(guó)企,混的都是掌握點(diǎn)實(shí)權(quán),來些實(shí)實(shí)在在的外塊。馬不吃夜草不肥。

采購(gòu)部是個(gè)流油的部門。可99%的財(cái)富全都被鄭經(jīng)理把在手里,下面的人能喝多少湯,全看這個(gè)鄭經(jīng)理夠不夠意思。

他還真不夠意思。

一般企業(yè)來公司推廣產(chǎn)品或是軟件,都會(huì)先找到他,求他幫忙往上說說好話。一開始他也覺得自己有那么點(diǎn)權(quán)利,至少能把求到自己的廠商的資料,和其他廠家的放到一起,拿給鄭經(jīng)理三選一。可幾乎每一筆交易,鄭經(jīng)理都會(huì)若無其事的「暗示」給他一些信息。

「這個(gè)廠家我聽說過啊,品質(zhì)不錯(cuò),小劉你有空關(guān)注一下。」

「這個(gè)廠家還不錯(cuò),不過聽說在鄭州出過問題,需要謹(jǐn)慎考慮。」

要是鄭經(jīng)理暗示給他「好」的廠家沒有出現(xiàn)在他的推薦名單上,鄭經(jīng)理當(dāng)時(shí)是不會(huì)說什么得,但準(zhǔn)準(zhǔn)的——三天之內(nèi)他肯定要倒霉。

不是工作有遺漏,就是上班上網(wǎng)被逮個(gè)正著。

甚至有一次劉煜自己做主把找他幫忙的廠家,獨(dú)家推薦給鄭經(jīng)理過目,鄭經(jīng)理直接回了他一句:「我看這個(gè)公司很一般,你不是拿了回扣吧?在咱們公司,這可是大忌啊!小劉。做人要小心,別為一點(diǎn)蠅頭小利犯了大錯(cuò)誤啊!」

劉煜老實(shí)了。

慢慢的熟悉的廠商也知道了,他說不上話,在他身上花上一頓飯錢都是浪費(fèi)。除了一些不入流的小銷售,再?zèng)]有廠商愿意理他,只是在走進(jìn)鄭經(jīng)理辦公室路過他的時(shí)候,禮貌的說一句:「劉總,忙著呢?我這找鄭總有點(diǎn)事,改天請(qǐng)你吃飯啊!」

你說郁悶不郁悶。

今天劉煜心里就很煩,找了個(gè)借口說出去調(diào)研,干脆躲在家里打游戲。只有游戲的世界,才能然他找到一些存在的快樂。

游戲打的正酣,一個(gè)陌生電話打了進(jìn)來。

「劉總,我是小陸。」電話里傳來一個(gè)挺好聽的女孩子的聲音。

小陸?噢,想起來了,昨天打過電話,說要來拜訪我。唉,又是個(gè)小白銷售,這個(gè)公司也沒聽鄭總跟我打過「招呼」,找我有什么用啊,真笨。當(dāng)時(shí)自己在忙別的事,就應(yīng)下來了。

這會(huì)兒不可能為了見一個(gè)職場(chǎng)的小銷售,停下打的正爽的游戲趕過去。「萬一是個(gè)小美女呢?」自己可還是一直打著光棍呢!可轉(zhuǎn)念一想,哪那么多小說情節(jié)啊。

劉煜編了個(gè)理由,跟小陸說在開會(huì),讓她把東西留下,掛了電話繼續(xù)打游戲。

反正也是扔垃圾桶的宣傳頁(yè)。

游戲玩到了下午三點(diǎn),琢磨著外出調(diào)研差不多該回去了。劉煜進(jìn)衛(wèi)生間洗了個(gè)澡,穿上早晨離開公司時(shí)穿的衣服,趕回公司。

回到辦公室,劉煜第一眼就看到了桌子上留下的宣傳冊(cè),上面沒有留名片。「這銷售也是個(gè)二,名片都忘了留。」劉煜苦笑著想,「也只有這種不入流的銷售,才會(huì)找我吧。」

拿起宣傳冊(cè)隨便翻看,兩張卡片從里面,掉到了桌子上,撿起來一看,劉煜愣了。

一張是西安本地超市的購(gòu)物禮品卡,一張是離這兒不遠(yuǎn)的酒店的一張房卡。


3.


到了酒店房間門口,陸娜傻了眼。

翻遍了褲兜和包包,只有一張卡片,就是她自己的名片——名片忘了給劉總留下了——這倒是小事,關(guān)鍵是,房卡被弄丟了。

這可壞了!

陸娜撓著腦袋想,到底是丟在哪了。丟在劉總的辦公室了?不可能,當(dāng)時(shí)只放下一張購(gòu)物卡。丟在路上了?怎么名片沒丟呢?

名片沒丟!

完了完了,肯定是當(dāng)時(shí)一緊張,把購(gòu)物卡和房卡留在了人家那兒!

不對(duì)不對(duì),還有一種可能:只給劉總留下了房卡,把購(gòu)物卡帶在身上,還在路上弄丟了!

丟購(gòu)物卡這個(gè)事自己可干過。當(dāng)時(shí)覺得天知地知,結(jié)果沒想到不久后陳默和客戶混熟了,知道她沒有送過人家卡,鬧了好大的誤會(huì)。到現(xiàn)在陳默還認(rèn)為陸娜是自己把卡給吞了。好在陳默沒上報(bào)公司,只是提醒她千萬別這么干了,搞不好飯碗會(huì)丟。

哎呀,要真是這樣,可太慘了。卡沒給人家,給人拿了一張沒有用的房卡,不是糊弄人嘛?萬一客戶劉總一生氣,直接打電話給公司,那自己真是有口說不清了。

陸娜找酒店補(bǔ)辦了房卡,進(jìn)門一頭扎進(jìn)枕頭里。媽呀,這可真愁死我了!

床上趴了兩個(gè)個(gè)多小時(shí),愁破了腦袋。

陸娜決定,寧可自己掏錢,也不能造成誤會(huì)了。購(gòu)物卡這種事,是沒辦法直接問客戶的,翻開錢包,還拿得出來500塊錢——雖然沒仔細(xì)看,但一般的購(gòu)物卡都是這個(gè)金額,唉自己真是笨,購(gòu)物卡金額不看,現(xiàn)在也沒法問陳默了。

再塞給人家500塊現(xiàn)金吧,要是購(gòu)物卡在劉總那,就再加500表示誠(chéng)意,要是不在,也是給了「見面禮」了,以后萬一說起來,起碼我沒貪污。

至于房卡,也不太方便問,要是在人家那,人家自然會(huì)主動(dòng)提出來,還給我就是了。要是不提,那肯定就是我自己弄丟了。

找個(gè)什么理由再見面呢? 這可是個(gè)難題。該留的資料都給人家了,購(gòu)物卡、現(xiàn)金和房卡,都沒法提啊!

陸娜正發(fā)愁,手機(jī)響了,是劉總的電話。


4.


劉煜拿著房卡,盯著上邊的房間號(hào)「406」看了好久。他覺得自己心跳加快,血脈噴張。

真有這么開放的銷售?叫什么來著?我記得叫小陸。聽聲音,真的挺年輕的。

這你可別說,現(xiàn)在的公司和銷售員,為了拿業(yè)績(jī),是不擇手段的。

這么赤裸裸的勾引,不會(huì)是個(gè)套吧?到時(shí)候給我來個(gè)仙人跳,拍幾張照片,要么威脅我促成他們的銷售,要么給我曝光。那我可是吃不了兜著走。我不是不想促成,是實(shí)在沒那個(gè)本事。

可是想想自己打了這么多年光棍,這也許真的是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)呢?再說,要真敢威脅客戶,那這公司就別想在這行業(yè)里混了,他們沒這個(gè)膽量。

忽然一個(gè)想法冒出來,人家不會(huì)只是把房卡錯(cuò)留在我這了吧?

不會(huì)不會(huì),女銷售把房卡留給男客戶,這么重要的事能搞錯(cuò)?萬一搞錯(cuò)了,也會(huì)發(fā)現(xiàn)后第一時(shí)間打電話給我澄清啊。這都兩個(gè)小時(shí)過去了,也沒打電話來,連名片都沒留,這信息分明就是——名片不給你留了,你來房間咱們私聊!

劉煜在辦公椅上傻愣愣的坐到快下班,電話還是沒打過來。

這樣吧,我打電話過去,探探口風(fēng),約那個(gè)銷售吃個(gè)晚飯,看她到底什么意思?

劉煜翻找通話記錄,打通了小陸的電話。

果然,電話里,小陸對(duì)房卡的事只字未提,當(dāng)劉煜提出一起吃個(gè)晚飯時(shí),對(duì)方也明顯很高興的答應(yīng)了。

這事真的是八九不離十了。

下班回家換衣服的路上,劉煜不再想什么萬一拿了人家的「好處」,能不能兌現(xiàn)給人家推薦產(chǎn)品的承諾了,到時(shí)候隨便找個(gè)借口,說自己盡力了就完了,這種事,你情我愿,沒準(zhǔn)還處出來個(gè)女朋友呢!

這會(huì)兒他只反反復(fù)復(fù)琢磨一件事:不知道這個(gè)小陸長(zhǎng)得怎么樣。

晚飯約的七點(diǎn)半,劉煜又洗了個(gè)澡。

臨出門,他忽然想起什么,翻箱倒柜的找到了幾個(gè)月前超市買東西時(shí)候的贈(zèng)品:兩片裝的國(guó)產(chǎn)安全套。


5.


七點(diǎn)多一點(diǎn),陸娜等在了酒店附近一家檔次還可以的館子門前。越想心里越郁悶,搭進(jìn)去500塊錢不說,這頓飯肯定也是要自己買單。

不過想來,這還是頭一次有客戶愿意和她出來吃飯,還是主動(dòng)給她打的電話,也許自己真的是有長(zhǎng)進(jìn)。陸娜心里默默把公司軟件產(chǎn)品的幾個(gè)重要賣點(diǎn)復(fù)習(xí)了一下,希望能做到像陳默那樣順手拈來,自然流露。

再想一想,若是購(gòu)物卡客戶收下了,這500塊錢和這頓晚飯的人情也收下了,搞不好,真的會(huì)幫她促成這筆買賣。那自己花這點(diǎn)錢,也值了!拿到傭金不說,還能讓陳默高看自己一眼。

一個(gè)念頭忽然出現(xiàn)在陸娜的腦子里:500塊,到底夠標(biāo)準(zhǔn)嗎?

自己以前領(lǐng)過公司過節(jié)時(shí)候發(fā)的購(gòu)物卡,金額都是500塊,所以今天想當(dāng)然的想補(bǔ)500塊的現(xiàn)金給人家。

可萬一陳默給我的購(gòu)物卡金額不是500呢?萬一這圈子500塊錢金額太少是「罵人」的呢?

萬一,萬一人家沒拿到購(gòu)物卡,被我弄丟了,結(jié)果行業(yè)里默認(rèn)「見面禮」是1000塊,那我給人家這500塊,豈不是賠了錢又挨罵?

真是恨死自己了,一直不好意思問這個(gè)不好意思問那個(gè),到現(xiàn)在連應(yīng)該送客戶多大面額的見面禮都不知道!

現(xiàn)在怎么辦?這事總不能問客戶啊!

陸娜急得直跺腳,手在兜里把 500塊錢都捏皺了。


6.


公交車上,劉煜手也插在兜里,微微發(fā)抖,一直揉捏著那兩個(gè)國(guó)產(chǎn)山寨安全套。一不小心,包裝袋被擠破了,流了一手的油。

本來是奔著「千載難逢」的機(jī)會(huì)來的,可離見面的時(shí)間越近,劉煜就越是緊張的手腳發(fā)麻。自己以為自己可以應(yīng)付自如,談笑風(fēng)生。結(jié)果人還在車上,已經(jīng)嚇得快要站不住了。

「你個(gè)沒種的!」他在心里罵自己。

下車時(shí),劉煜伸出抖個(gè)不停的手,把油抹在了車門扶手上。

公交站離飯店很近,走了不遠(yuǎn),就看見夜色里飯店門口那個(gè)短發(fā)女孩的背側(cè)影,臉看不太清楚,看上去身段很苗條。

劉煜又把手插在兜里,又碰了一手的油。他趕緊抽出手,在褲子被T恤遮住的部分使勁抹了抹,又抹了一把臉,跺了跺發(fā)麻的腳,走了上去。

這時(shí)候陸娜轉(zhuǎn)過身,看到一邊盯著她看一邊走過來的人,應(yīng)該是劉總了,年紀(jì)和自己差不多大,整齊的平頭,穿著白色T恤和灰色長(zhǎng)褲,一手插在兜里,又一下子抽了出來。

「你好,劉......」陸娜愣了。

「你是......陸娜?」劉煜也愣了。

「劉煜?12班的劉煜?」

「哈哈哈太巧了太巧了!」劉煜干笑著,偷偷摸了摸褲兜,不知道帶來的東西,還用不用得上。

「是啊,沒想到這么多年,你都混成劉總啦!」陸娜干笑著,也偷偷摸了摸褲兜,不知道帶來的東西,還用不用得上。


「END」

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