It is never too late to mend.
亡羊補牢，猶未為晚。
前段時間我在華盛頓做演講的時候，一個穿著考究的人走近來問了我一個問題。在我們探討完有意思的問題以后，他手伸進了自己的口袋深處，掏出了一堆名片（a stack of cards），嘗試從其中找到自己的名片。
遺憾的是，找了一會以后，他仍舊無法找到自己的名片，這真的讓人遺憾。他同時也嘗試著將自己的名字寫在（make up for it by scribbling）其中的名片上，有位女士給了他我的名片，這才使得他找到了我。但是，那位女士看了看他，搖搖頭，黯然失色（shook her head in shame）地離開了。
這種事情在社交場合（ in the marketplace）或許已經是習以為常（atrocity）的事兒了。這類行為（This kind of behavior）阻止許多人（prohibits many people from attaining）成功地靠近財富，以及生活中能力所及的事情。
社交場合中（in networking）的首要技巧就是避開大多數人在做（like most people do）自己卻這么想的行為。總之，什么樣的行為可以讓你與眾不同（stand out）？如果你真的想鶴立雞群的話，那就不要懷著錯誤的想法（the wrong intentions）去進行社交。
如果你去那里是為了調情（flirt）、吃東西、或者找到一份工作的話，那你一準失敗。你需要擁有正常的動機，以便給人們帶來幫助并產生積極的影響（a positive impact）。
戴爾·卡耐基（Dale Carnegie）曾說：“你可以通過對別人感興趣，在兩個月的時間里，比讓別人對你發生興趣，在兩年的時間里所交的朋友要多的多。”
我們都知道，對于大多數而言，具有先決條件的問題是：“這對我來說有什么好處？（What’s in it for me?）”如果在社交中只想這樣的問題的話，我想你的出發點是錯誤的。
然而，99%的人會這么考慮這個問題，所以，你不能這么想。你的社交網絡也就會如同百萬富翁一樣扶搖直上（skyrocket）。
我經常會在我進行社交的時候問自己一個關鍵問題：“我如何在更短時間（a shorter amount of time）內給更多人帶來我的價值？”這個問題讓我自己成為一個百萬富翁。總之，如果你可以給更多的人帶來影響，那么，它就會加倍回報你。
你可以考慮如下7個方法（approaches）：
? 1、寫本書
當我第一次寫我的書的時候，我沒有意識到那是一個名片。實際上，我開始的時候是以免費贈送的方式發放給大家，這也就成了我的名片。寫書很簡單，這也可以給你要見的人留下更深刻的印象（will impress most of the people you meet）。
出版一本書（Publishing a book ）可以給帶來無可比擬的能力證明文件（ credential）。另外，你永遠不知道誰會讀到這本書。試想一下，如果成百上千的人讀了書的話，那么他們就會向你索取名片。如果你對自己的書籍上有很好的想法的話，人們會打電話聯系你，甚至提供相應的解決方法，尤其是，當你的書籍能夠解決他們的問題的時候。
? 2、發文章
上百萬人讀到了我的文章。讀到這些文章的人可能永遠無法幫我，但這并沒有什么。最重要的是，這些人在讀我的作品。本杰明·富蘭克林曾說：“寫作是所有財富的開始。”這是真的。
我的收件箱里收到了各種郵件，大家都在表達這些文章對他們來說是多么的有益處。通過寫作，你可以用在自己的能力吸引成百上千的讀者，而不是追逐他們。另外，這樣可以讓更多人輕松地聯系到你，尤其是當你給了大家需要的東西的時候。
? 3、做演講
公開演講是一個超級低估了的社交形式。這恐怕是因為很多人害怕公開演講帶來的言語恐懼感（glossophobia），也就是恐懼公開演講（the fear of public speaking）。但是，你可以通過這樣的形式來進行思想交流（exchange your ideas）。
如果你是做生意的，你需要具備將自己的產品銷售給更多人（a wide variety of people）的能力。更為令人欣喜的是，有成百上千的產品銷售會議卻沒有演講者。如果你每個月都能給些演講的話，那么你成功的機會會與日俱增（substantially）。
? 4、鏈接人
金克拉（Zig Ziglar 譯注：職業：演說家、作家）曾說：“你幫多少人達成了他們所愿，你將得到你想要的。”一天，一個房產經紀人給我打電話說我對他們沒有列出的一套房子感興趣。然而，她卻是從他的競爭對手知道了我的聯系方式。我說這些目的是想表明：這可能就是很多人不會這么想問題的原因。
后來，我發現，他的競爭對手所展示給我的房子并不是我想要的。因為她的善意推薦，我決定去聯系她，以便能有機會成交。最終，我買了那套房子，她也因為她的優質服務得到了不少的業績提成。她所做的事情，就是鏈接人。毫無疑問，她就是他們城市里的房產經紀人冠軍。
? 5、勤追蹤
見了人沒有后續的跟蹤（follow up）是毫無意義的（futile）。實際上，你可能也想過給你所見過的人寫一封感謝信。我有的時候會寄送一本我的書給他們，你也無法相信我將從他們那里得到什么。
我們是愿意和別人一起合作的動物（creatures ）。通常情況下，人們會忘記他們在特定場合說過一些事情，這時候你提醒他們便成為責任（duty）。如果你可以通過委婉和略帶外教的（a tactful and diplomatic way）方式去和大家進行后續追蹤的話，那么你可以獲得更多的成功機會（echelons of success）。那么，所有的財富便在這里了---后續追蹤。
? 6、求介紹
有一次，我在一個宴會上獲得了一個獎項，一位女士給了我足夠的優先權。因為我們是從上百位優秀者中獲得的此獎項，她也就如同招待所有的貴賓一樣招待了我。所有的這一切皆來自于我帶給她的內在驅動力，并因此給了她足夠的認可和尊重（recognition and respect）。
因為她需要被認可和被尊重，她也因為在這樣的場合（particular network）收獲了我意識中的自我成就感的認同而倍感高興。因此，她也幫助我實現了我在這樣的場合里足夠展現自我的時間。永遠不要低估（underestimate）介紹的作用，這種事情也同樣可以通過郵件來進行。
? 7、做慈善
一旦人們發現你是一個捐獻者的時候，你就會結交更多的朋友。每個人都喜歡大家捐錢。你沒有必要高舉支票顯示你的奉獻，但是你需要讓大家知道你是個給予者。存在的最大秘密在于給予（The secret of living is giving）。
有錢意味著吸引各式各樣的人，好的和壞的，然而，你需要有判斷隨著（goes along with）財富而來的法眼（discernment），以確保你的所做的慈善行為有所長效并影響更多的人。你也需要知道，你的錢到底去向了哪里。
另外：
如果你對于拓寬自己的人脈關系比較認真的話，你需要考慮新的愛好。例如：玩兒牌的人和打籃球的人和打高爾夫和喜歡游艇的人之間在個性和氣質（ personalities and temperaments）方面還是有些不同的。因為我們都有不同的愛好，你需要在吸引那些能夠在“全局游戲”（譯注：這里指的是那些在社交場合樣樣精通的高手）方面給你帶來改變的人。
如果你想去社交的話，請記住用正確的方式來進行。忘記你的姓名標簽和竊竊私語（small talk）并直入主題。確保你所尋找的人就是你已經著手并且是你正要找的人。
正如甘地所言：“欲變世界,先變其身。”
享受你的社交吧！
最后，記得聯系我！
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