所謂競爭優勢，不在于發現多少可以打倒競爭對手的利器，而在于是否對自我以及對于自我所處的位置有足夠的認知。

2020年的行情理所當然的不好。所以很多行業都會大洗牌。

我們這種電商行業的洗牌速度遠遠超過任何一家傳統行業，可能幾周一家店就倒閉了，也有可能幾周一家店就爆炸式增長。

因為疫情的問題，電商行業里面出現了一個極為簡單粗暴的競爭法則。

——抄底價，價格戰。

身處其中，我們也感受到史無前例的壓力，因為很多人也是因為活不下去，店鋪面臨倒閉所以才做這樣的選擇。又或者是被其他人用價格競爭的方式打垮了，所以以其人之道還治其人之身。當然，感觸更深的是，身邊也有一些認識的朋友，也因為打價格戰，戰火燒到了我的店鋪。所以感觸頗多。

也就是這樣大家看起來簡單暴利的行業——電商，其實創業過程中會遇到很多意想不到的事情，也會有很多出乎意料的驚喜。所以決定今天起開始寫點隨機，記錄一些創業過程中的感觸，想法，以及自我分析。

面對價格競爭，打價格戰，很多傳統企業或者是不成熟團隊的確實非常頭痛。工廠也一樣，一個個都在比價格。可是卻很少人通過自我與行業的邏輯關系梳理進行分析，自己的優勢弱勢到底是什么，就盲目跟進價格戰。

這是最后一步棋，也是最危險的。

那作為電商公司，工廠，銷售平臺，三者之間的邏輯關系應該如何梳理？

就我而言，產品的價格對于消費者或者平臺來說，只是綜合實力里面其中一個考量的維度。

如果拿價格的高低作為行業競爭優勢的強弱，那完全有可能把自己推上懸崖。

電商公司，作為一個中間的貿易商，按農夫山泉的說法，大部分電商公司只是貨物的搬運工，從工廠那里搬到網絡，再發到客戶手中。

這樣的角色，在整個上下游產業鏈來說，處于中間的地帶，做得好上可收購工廠，下可細分市場。

這樣的角色，如果打價格戰，不可持續，特別是近幾年，運氣好算是給工廠打工。運氣不好，工廠貨照樣賣。但是，你可能毛利潤都沒有，真的是毛都沒有。

現在還有很多人在說戰略性虧損，或者是低價引流。? ? 可是，引進來的也是垃圾流量。沒任何所謂的延展性。

就銷售平臺而言，電商公司和工廠這兩個角色，平臺都缺一不可。原因也簡單，術業有專攻，再好的工廠，不懂平臺的基本運作規則，也是白搭。

換個思維考慮下，電商公司是 電商平臺與工廠/品牌的橋梁。

那么，電商公司的競爭優勢到底是what。

平臺需要什么？合適的產品賣給合適的消費者。

工廠需要什么？合適的產品賣給合適的消費者。

所以，作為工廠/品牌與平臺的橋梁，電商公司的主要職責就是把產品和人群做匹配。

懂得怎么給產品找類目突破點。

懂得怎么給消費者需求畫像做匹配。

這兩個技能才算是必殺技吧。

當然，因為平臺的基礎屬性不同，所以策略也會有不一樣的調整。

拼多多，扶持低價。

淘寶，扶持產業帶。

天貓，扶持品牌方。

不同平臺的基礎屬性不同，必然會導致流量的傾斜會有不同。

在這個大前提下，基本邏輯就是上面的結論了。

原本只是想碼幾個字，后面發現，越寫越多。中間不斷的有其他事情打擾。

第一篇就這樣吧，繼續工作去

2020年7月19日01:45:17

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