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售前修煉手冊8 | 從策劃開始售前工作流程五個階段：策劃階段、意向階段、立項階段、招投標階段、交付階段，先看看策劃階段。 一般認為售前工作是從一個項目的商機開始的 ，其實，在...
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售前修煉手冊7 | 各色方案
繼續售前工作五個階段展開說說，各個階段涉及的重點、能力、知識各有側重，但都涉及各種方案的編寫和輸出，可是說方案是售前工作的重要載體和成果呈現。 ...
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售前修煉手冊6 | 不止是“售前”
上次聊到售前工作的五個階段，一般認知，售前主要工作在招投標階段，而從五個階段看，售前工作不僅不止招投標的技術支持，甚至也不局限于項目從立項到成交...
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售前修煉手冊5 | 工作五步走
聊聊售前的一般工作流程，主要參照政務信息化解決方案領域。 售前工作大致可以分為五個階段：策劃階段、意向階段、立項階段、招投標階段、交付階段。 1...
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售前修煉手冊4 | 懂業務都說售前既要懂技術也要懂業務，再來看懂業務。 業務知識主要指售前服務的行業的知識，從技術產品角度對應的是IT應用的場景，從營銷銷售角度對應是目標...
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售前修煉手冊3 | 懂技術
都說售前既要懂技術也要懂業務，先來看懂技術。 我們聊的售前是IT售前，所以懂技術就是要懂IT知識。IT知識涉及面很廣，硬件、網絡、軟件，數據庫、...
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售前修煉手冊2 | “填坑”or“架橋”什么是售前？ 一般理解，售前配合銷售從接觸意向客戶到項目落單成交提供技術支持工作，包括方案制作、講解、溝通、商務活動（如招投標）中的技術配合。現...
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售前修煉手冊1 | 起心動念這些年，在解決方案類的信息化公司，售前崗位越來越受重視。相比較技術開發、銷售、產品等崗位，售前的工作邊界、工作方法、上升空間相對比較模糊。說起售...
