龍卷風(fēng)來(lái)了，豬都能飛上天。
龍卷風(fēng)停了，我還在樹上。
別人羨慕我還在看風(fēng)景和遠(yuǎn)方，
其實(shí)，我他媽的是下不來(lái)了。
您可能猜到了，這是一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事。
1.這10萬(wàn)塊錢該怎么湊呢？
四月初八是個(gè)好日子，老錢姑娘的婚期就定在這一天。
眼看剩下幾天時(shí)間了，老錢的嫁妝還沒備齊。其實(shí)要備的也不是東西，是硬生生的人民幣。
老婆給老錢下了命令，怎么也得給姑娘陪嫁個(gè)10萬(wàn)8萬(wàn)的，好歹你是個(gè)當(dāng)老板的。
老錢嘴里說(shuō)，沒問題的，到時(shí)候給你拿回來(lái)就是了。
可是說(shuō)歸說(shuō)，老錢的心是虛的。他哪里去借這10萬(wàn)8萬(wàn)呀。
老錢公司的帳上爬著3位數(shù)的銀行存款，好幾個(gè)月沒有進(jìn)帳了，每個(gè)月初還在扣短信通知服務(wù)的費(fèi)用30元。每次短信一響，老錢還是要看看余額的，別哪天連這點(diǎn)錢也不夠了。
其實(shí)，連這點(diǎn)余額都是老錢自己騙自己的，外面不還有成百萬(wàn)的高息借款嗎？這幾個(gè)月的工資不都是錯(cuò)錢發(fā)的嗎？
更為要命的是，這么多年了，老錢做生意開公司，家里從來(lái)不留現(xiàn)金，不存折子，老錢經(jīng)常拿些錢回去，只是給家里日用開銷的。
前幾年生意好的時(shí)候，老錢也花大把大把的錢，老婆看見便說(shuō)，看你花那么多錢，每年也給我交上10萬(wàn)塊吧。
老錢說(shuō)，你懂啥？我這是儲(chǔ)備素材呢，你要現(xiàn)金干嗎？想存錢嗎？多高的利息？公司外面的借款年息20呢。
老婆想了想，也是，存到哪里也沒有這么高的利息呀，便不再要錢了。
其實(shí)，老婆看見的大把大把花錢，老錢那是在市場(chǎng)上批量吃進(jìn)他需要的藏品呢，用老錢的話說(shuō)，我得坐莊。
老錢玩的是郵票、錢幣，主攻晉商票號(hào)票貼和晉商書信以及民國(guó)時(shí)期的山西省銀行紙幣，這類東西市場(chǎng)上只要見到，他統(tǒng)統(tǒng)地收回。一來(lái)是他喜歡，再一個(gè)也是公司做產(chǎn)品的需要。
老錢一直給自己定位是文化商人。他熱衷于山西文化，研究收藏市場(chǎng)，并在二者之間發(fā)現(xiàn)結(jié)合點(diǎn)，做成產(chǎn)品，一來(lái)滿足他宣傳山西文化的心愿，二來(lái)也能掙點(diǎn)錢，老錢自己心下得意地想過，這叫名利雙收。
老錢的公司就叫晉韻文化藝術(shù)公司。所謂晉之韻，就是山西的味道嘛，老錢的產(chǎn)品文案策劃站在山西文化的高度，再把有價(jià)值的紙幣、郵票、銅錢等藏品加進(jìn)去，產(chǎn)品就有了特殊的底蘊(yùn)和價(jià)值。
當(dāng)然，老錢做東西是不含糊的，他還是有前沿思維的。中國(guó)集郵總公司的原首席設(shè)計(jì)師張老師都被他請(qǐng)來(lái)做設(shè)計(jì)總監(jiān)，當(dāng)然，這靠的不是高待遇，老錢還打得感情牌。
這位張總監(jiān)是山西人，發(fā)揮余熱研究一下山西文化再把他用設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來(lái)，是他在集郵總公司沒有機(jī)會(huì)做的事情，于是老錢和老張互引為知己，老錢提供平臺(tái)，老張發(fā)揮特長(zhǎng)，兩人合作生了不少山西文化的孩子。
老錢也講究質(zhì)量，他的產(chǎn)品印刷制作都在深圳那邊，他覺得同樣的機(jī)器印刷出來(lái)，南方人在后期制作方面就比我們北方人用工精細(xì)，所以他寧愿加上運(yùn)費(fèi)、寧愿價(jià)格偏高、寧愿現(xiàn)款提貨，只要能保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。
這么些年，老錢和老張帶著幾個(gè)設(shè)計(jì)師，先后策劃制作了《天下晉商》、《五千年文明看山西》、《晉之韻》、《智慧中國(guó)、魅力山西》等文化冊(cè)。
老錢一談起這些產(chǎn)品，就非常的自豪，仿佛那真是他生的孩子，有時(shí)候甚至感覺比自己親生的孩子都親，他覺得他們一個(gè)賽一個(gè)地討人喜歡。
老錢想到這些，有點(diǎn)傷感了。
他開始懷疑自己了。他光是有生孩子的沖動(dòng)和激情，但怎么養(yǎng)孩子，特別是要給他們找個(gè)好人家是他很不擅長(zhǎng)的事情。要不，他也不會(huì)把公司運(yùn)營(yíng)到今天的境遇。
2.要做山西文化，就得到山西最高最大的平臺(tái)來(lái)
2002年，老錢離開工作了十幾年的郵政系統(tǒng)，揣著5萬(wàn)塊錢，帶著創(chuàng)業(yè)的激情從縣城來(lái)到省城。
當(dāng)時(shí)，老錢就是有一種直覺，要做山西文化，就得到山西最高最大的平臺(tái)來(lái)，就像想做中國(guó)文化，就要去北京一樣。
剛開始，老錢沒資金，就跟人合伙干，自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品策劃。
因?yàn)橹坝袑?duì)晉商資料的研究，老錢想著商商幾百年的縱橫捭闔，自己也躊躇滿志，給產(chǎn)品取名就叫《天下晉商》，他懷著滿腔激情，搜集資料，整理文案，只用了一周就完成了策劃案。
老張只看了這個(gè)題目，就稱道不已，滿腔熱血被點(diǎn)燃，拿出了自己在國(guó)企平臺(tái)積累的看家本領(lǐng)和寶貴經(jīng)驗(yàn)，帶著小伙子設(shè)計(jì)師沒明沒黑地連軸轉(zhuǎn)，很快就做出了設(shè)計(jì)稿樣。
這是老錢和老張兩個(gè)人孕育的第一個(gè)孩子。
三個(gè)合伙人看了老錢打出的樣稿，一個(gè)勁兒地點(diǎn)頭稱贊。當(dāng)時(shí)，除了郵政系統(tǒng)的集郵冊(cè)，山西文化市場(chǎng)上卡書是很少見的。
既然是公司，還是合伙公司，這個(gè)孩子要投入生產(chǎn)了，總是要算算前期投入的。
老錢第一次開始算帳。
初步想想，看得見的直接成本最起碼也得印刷費(fèi)、配制素材購(gòu)置費(fèi)吧？印多少呢？跟印刷廠聯(lián)系，起印量就得500套，量再多些成本會(huì)下來(lái)，那就先印上1000套吧，那么，素材也得購(gòu)置1000套，這么一合計(jì)，前期最少也得投入6、7萬(wàn)元。
一算錢，合伙人先有疑問了，做這么多套，投入也不少，做下了賣給誰(shuí)呢？如果壓了貨，風(fēng)險(xiǎn)不小呀。老錢你說(shuō)說(shuō)，賣家找好了沒？
老錢有點(diǎn)傷感情了。
這得一步一步走呢，還沒做出來(lái)，就怕賣不動(dòng)，這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也不擔(dān)，還開什么公司？
老錢的面子也受不了了，合伙人傷了他文人的自尊了。老錢說(shuō)，你們怕風(fēng)險(xiǎn)，我自己干呀。
老錢一賭氣，開始注冊(cè)公司，單干了，不為別的，就為能按我的意愿做產(chǎn)品。做下了，好東西總會(huì)有人看上的。
沒錢，就問親戚朋友借，帶利息的，按市場(chǎng)上的高限付。
老張跟著老錢走。那時(shí)候，倆人經(jīng)常就在地?cái)偵铣砸煌氲断髅?。吃住在公司，沙發(fā)搬開就能睡。
2003年，《天下晉商》出來(lái)了。
賣給誰(shuí)呢？老錢其實(shí)也沒底。
但老強(qiáng)也沒聘用銷售的人員，一是養(yǎng)不起，再者說(shuō)，他就想當(dāng)這個(gè)推銷員，他覺得，他的東西這么好，里面有這么多的策劃用心，只有自己才能講清楚這本冊(cè)子的價(jià)值。
也確實(shí)是這樣，沒有文化背景積淀，沒有投入感情，只能有一說(shuō)一，哪里能打動(dòng)人呢？老強(qiáng)相信自己才能說(shuō)得動(dòng)別人。
他拿著冊(cè)子，去了所有能進(jìn)門的單位，凡是有一點(diǎn)熟識(shí)的人，就給人家講晉商文化。
老錢講得熱乎，人家聽得不住地贊賞，但就是沒人肯掏錢買。文化產(chǎn)品，就是窮嫌富不愛的。就像文藝片，叫好不叫座。
投入了10萬(wàn)8萬(wàn)的，卻總是開不了市，老錢有點(diǎn)著急了。
怎么辦呢？看來(lái)靠自己是不行的?？墒强空l(shuí)呢？自己一個(gè)人來(lái)省城創(chuàng)業(yè)，一沒資金，二沒背景，公司運(yùn)營(yíng)舉步維艱。
老錢天天就在省城轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著有了一些發(fā)現(xiàn)。用老錢后來(lái)給員工們總結(jié)得是開始想到了渠道。
老錢看到了一些文化人經(jīng)常出入的店面，他想，我的這產(chǎn)品應(yīng)該能進(jìn)入這些店面的吧？讓他們幫我賣行不行呢？
老錢試著一家一家地進(jìn)。什么工藝美術(shù)館，晉寶齋，看見有點(diǎn)文化品味的門面他就進(jìn)去試試，果然，有一兩家開始對(duì)他的產(chǎn)品有興趣了，說(shuō)，放個(gè)樣品吧，有人要貨給你打電話。
老錢放下第一本冊(cè)子時(shí)，心情激動(dòng)了好久，然后就天天24小時(shí)開機(jī)，就像自己的姑娘去相親了，也不知道能不能被人看中，能不能嫁出去。
一個(gè)星期后吧，老錢接到了第一個(gè)訂單。
店里通知他，趕快送10套過來(lái)。
老錢放下電話，自己沖向庫(kù)房，抱起一箱就往外走，幾個(gè)設(shè)計(jì)小伙子在身后跟出來(lái)，老錢說(shuō)，不用不用，我去送貨。
老錢現(xiàn)在都能記得，那天，在大馬路上等出租的情景。他一邊焦急地張望，一只手又不停地抹眼，哎，一個(gè)快40歲的大老爺們，他恨自己的矯情。
慢慢地，《天下晉商》成了一些政府部門和大型企事業(yè)單位送外地客人的首選禮物，老錢也不叫老錢，因?yàn)槿思业昀锏娜艘灰娝驼f(shuō)，《天下晉商》家來(lái)了。
2006年，《喬家大院》電視劇熱播帶火了晉商文化，《天下晉商》開始成為山西文化人士談?wù)摰囊环N現(xiàn)象，老錢對(duì)文化的敏感引領(lǐng)了山西的文化市場(chǎng)，《天下晉商》不斷地加印，創(chuàng)下了100多萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。
老錢公司也不斷地?cái)U(kuò)大，各個(gè)崗位配備齊全，有十幾二十個(gè)人了。
有了資金，老錢就用這種模式做了幾款經(jīng)典，《五千年文明看山西》還榮幸地成為山西省委省政府送給外國(guó)元首的禮物。
老錢一時(shí)成了山西文化產(chǎn)業(yè)界的名人。
3.龍卷風(fēng)來(lái)了，豬都能飛上天。
龍卷風(fēng)停了，我還在樹上。
老錢覺得，自己其實(shí)只是想做一些文化整合傳播的事，但一不留神，還整成了名人。想想，那幾年還是有點(diǎn)膨脹的。
其實(shí)，自己不就是一個(gè)地地道道的農(nóng)民的兒子嗎？因?yàn)閻劭纯磿?，愛琢磨點(diǎn)事，不僅玩起了文化，還靠著這掙了點(diǎn)錢。要說(shuō)，真是掙了不少錢。那幾年，少說(shuō)每年也有一百多萬(wàn)的利潤(rùn)吧。
當(dāng)時(shí)，怎么就沒想著把借款還一還呢？也沒想著給家里留點(diǎn)現(xiàn)金呢？有了錢，總是不停地屯素材，不停地買藏品，然后想著策劃出更好、更貴的產(chǎn)品，庫(kù)房越來(lái)越大，產(chǎn)品越壓越多……
還有買了房，買了兩輛車，老婆孩子這幾年的高檔電器、手機(jī)，出國(guó)旅游…..
當(dāng)然，導(dǎo)致他最終陷入困境的還是他的文化產(chǎn)品。
2010年，老錢想玩一個(gè)大的。
他想做關(guān)公文化。他和老張帶著設(shè)計(jì)師先后到山西各地的關(guān)廟考察，拍片子，搜集資料，尋找感覺，同時(shí)開始囤積收購(gòu)關(guān)公藏品，一下投入了200多萬(wàn)，幾乎把流動(dòng)資金全拿出來(lái)了。
經(jīng)過一年的籌備、策劃、設(shè)計(jì)、制作，2012年初，大型文化典藏冊(cè)《關(guān)公》問世，他把這個(gè)產(chǎn)品定位在政商交往的高端需求上，成本投入也大，每套里都配置了100克的銀章，還有《三國(guó)演義》小型張、《關(guān)公》肖像紙幣等價(jià)格不霏的藏品。
老錢希望通過這套產(chǎn)品，能換回更多的收益。
這幾年來(lái)的順風(fēng)順?biāo)?，政府采?gòu)的大手大腳，晉韻公司的蒸蒸日上，讓老錢這次沒有想過風(fēng)險(xiǎn)，老錢只計(jì)算過收益。
2012年，十八大召開，政府、國(guó)有企事業(yè)單位互送禮物之風(fēng)被叫停，老錢的大手筆砸在自己手里。
剛剛出來(lái)的新的高端產(chǎn)品無(wú)人問津，沒有了公款消費(fèi)的支撐，老錢的公司只靠個(gè)人零星消費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格也不斷地被砍下來(lái)。
老錢一下傻了眼。
新產(chǎn)品投入耗盡了流動(dòng)資金，10年來(lái)陸續(xù)積壓的庫(kù)存遲遲難以消化，十幾塊錢的銀子一下子跌到了兩三塊錢，產(chǎn)品里面的各種素材都嚴(yán)重縮水貶值。
老錢一下慌了。
沒有了現(xiàn)金流，沒有了高利潤(rùn)，員工怎么養(yǎng)？高利貸拿什么還？
這幾年，老錢不停地出手以前囤積的藏品，逐步地精減員工，不斷地縮減開支，勉強(qiáng)維持著，總是希望能慢慢地好起來(lái)，挺過去。
禮品業(yè)是徹底洗牌了。
老錢的經(jīng)銷商最多時(shí)有100多家，現(xiàn)在只剩下10家了吧，而且也都是艱難維系。
大家見面都是說(shuō)，寒冬來(lái)了，我們還算是有棉衣的。
老錢也是這么想的，我有自己過硬的產(chǎn)品，總會(huì)熬過去的，只是，這一年又一年地下來(lái)，每年都是給高利息打工呢，本錢又還不起，只能勉強(qiáng)還了利息。
一家人也開始改變以往大手大腳的作派，老婆甚至想出去打工，老錢有點(diǎn)難過。
老婆跟了自己30多年了，從老家上來(lái)，剛享受了幾年，又得為自己擔(dān)心，想想也真夠糾心的。
那天，老錢玩微信，看見這樣一個(gè)圖，一只熊貓騎在樹上，配文是：別人夸我本領(lǐng)高，羨慕我還在看風(fēng)景和遠(yuǎn)方，其實(shí)，我他媽的是下不來(lái)了。
老錢苦笑了，是啊，何止騎虎難下啊，我還有大幾百萬(wàn)的庫(kù)存要消化。
老錢有時(shí)候想，來(lái)到省城創(chuàng)業(yè)后悔不？
真心掏給自己看，不后悔。
經(jīng)歷了這么多的人和事，生了這么一窩文化的孩子，這些產(chǎn)品，到現(xiàn)在看，都沒有一個(gè)是次品，都是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。
這是老錢現(xiàn)在唯一的自信。
但是，老錢現(xiàn)在也想明白了，自己這些產(chǎn)品，本身就是一個(gè)小眾的需求，文化產(chǎn)品本來(lái)就是這樣，不可能靠它暴富的，那幾年，是被沖昏頭腦了。
那時(shí)候，經(jīng)濟(jì)泡沫式發(fā)展，公款消費(fèi)奢侈到了極點(diǎn)，想想自己就是一只豬，一只被龍卷風(fēng)卷上天的豬。
如今，龍卷風(fēng)過去了，我沒有死已經(jīng)算萬(wàn)幸了。虧得我還有自己的產(chǎn)品，這些庫(kù)存，慢慢地消化吧。
可是，孩子過幾天就要結(jié)婚了，這慢慢來(lái)不是辦法呀！
正這么想著，老錢的電話想了，銷售人員給老錢報(bào)喜，領(lǐng)導(dǎo)，剛接到了銀行的電話，我們中標(biāo)了。
老錢一激動(dòng)站了起來(lái)，邊聽電話，邊算計(jì)著馬上就打給老劉，他肯定會(huì)借錢給我的。
老錢又有點(diǎn)底氣了。
無(wú)戒365極限挑戰(zhàn)營(yíng) 第13天
