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為什么說商業計劃書關系到創業公司的生死存亡？

因為一份優秀的商業計劃書就像一份優秀的“簡歷”一樣，可以迅速打動投資人，讓一個團隊起死回生。而一份拙劣的商業計劃書永遠只能石沉大海。

這個商業計劃書的模版來自國內知名的風投機構——紅杉資本，投資企業包括新浪網、阿里巴巴集團、京東商城、唯品會、聚美優品、豆瓣網、高德軟件、博納影視、匹克等大型企業。

紅杉這個BP模版簡潔明了，邏輯清晰，結構合理，非常易于創業者學習和使用。

紅杉資本：商業計劃書模版

一個商業計劃書包含的內容：

1 公司目標

2 問題

3 解決方案

4 時機

5 市場份額

6 競爭情況

7 產品

8 商業模型

9 團隊

10 財務

一、公司目標

站在較高角度，用長遠眼光，來解釋公司目標，展示你的長期愿景。

二、痛點和需求

清楚闡明要解決的現存痛點。用圖片或者圖解來展示痛點，展示時用講故事的形式說明痛點更有效。

三、解決方案

用一句話描述你的產品。關鍵功能是什么？怎么樣解決痛點的？

四、為什么選擇這個時機

展示公司與機遇正好合拍，要清楚闡明這不僅對今天有意義而且在未來3到5年里仍然有意義。

五、市場份額

確定你的目標客群，潛在市場范圍（自上而下），可服務市場范圍（自下而上），以及可獲得市場的范圍。

六、競爭力

行業里現有或者潛在的競爭對手是誰。他們的優劣勢是什么？你和他們相比，有哪些競爭力和核心優勢。

七、產品

你準備提供什么樣的產品或者服務，來滿足需求，你是怎么解決的，包括形成因素，功能，特點，產品結構，知識產權等；

表明你產品的從0到1的發展路徑。

八、商業模式

寫出貴公司的商業模式，包括盈利模型，定價，平均的客群數量/生命周期，銷售和分銷渠道，客戶/潛在客戶列表等。

九、團隊

展示團隊成員、經驗以及為什么值得給項目融資。

展示曾任職過的知名公司和就讀名校的logo；

展示關鍵成員名字及其大頭照，過往職業背景，重點突出擔任角色的能力匹配度即可。

十、財務

未來公司的盈利狀況如何？是否需要融資？需要多少資金，如何用？

財務計劃往往是需要另外一個更重要的文檔支持的，通常需要進行3-5年的分析。

在商業計劃書中，需要列出以下財務內容——

1 損溢表

2 資產負債表

3 現金流量表

4 資產構成

5 交易

6 融資計劃