明天威海要下雨哇？！你信嗎？

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0、寫在前面

“天氣預(yù)報(bào)說明天會下雨你相信嗎？你出門有看天氣預(yù)報(bào)的習(xí)慣嗎？你覺得天氣預(yù)報(bào)幾天內(nèi)是比較靠譜的？”
你的回答是：......
哈哈，真不是要給中央天氣臺打廣告的意思，而是要借天氣預(yù)報(bào)的手普及一下預(yù)測的概念。
先回歸正題吧，今晚要討論一個核心話題，就是“生產(chǎn)和銷售互相抱怨，銷售說生產(chǎn)支持力度不夠，生產(chǎn)說銷售預(yù)測不準(zhǔn)，這種問題有什么辦法呢？原文作者的解答是”所有的預(yù)測都是錯的，在力求預(yù)測準(zhǔn)確度的基礎(chǔ)上，要從供應(yīng)鏈響應(yīng)性上找解決辦法。

這話怎么理解呢？又或者說，如何用天氣預(yù)報(bào)的思維去理解上面的觀點(diǎn)呢?讓我們一起來看看吧

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一、首先，為何說所有預(yù)測都是錯的？

1. 預(yù)測是對未來的預(yù)估，總是會有偏差
   “銷售要對做出來的預(yù)測負(fù)責(zé)”，這是生產(chǎn)常說的一句話。而銷售也時常反過來抱怨，市場變化這么快，又不在我們的掌控內(nèi)，這預(yù)測數(shù)據(jù)還不是你們非要讓我們填的？
   上面的意思，就好比天氣預(yù)報(bào)的準(zhǔn)確性一樣。上了幾次天氣預(yù)報(bào)坑的人肯定對此心有余悸，巴不得天氣預(yù)報(bào)做的100%準(zhǔn)確，但實(shí)際上每天的天氣瞬息萬變，光一個蝴蝶效應(yīng)就讓人措手不及了。因此說，預(yù)測總是無法和實(shí)際完全一致，“預(yù)測總是錯的“。
2. 預(yù)測的目的是獲得響應(yīng)時間，而并非一定要和實(shí)際相符。
   為什么要做預(yù)測？預(yù)測的目的其實(shí)是獲得響應(yīng)時間，假如響應(yīng)時間為0，那就根本不需要預(yù)測了。
   用天氣的話說，天氣預(yù)報(bào)做的3天預(yù)報(bào)，7 天預(yù)報(bào)甚至15天預(yù)報(bào)，就是給民眾留出”應(yīng)對時間“，根據(jù)天氣的情況而動態(tài)安排生活等。另一方面，即便以現(xiàn)在如何高科技的技術(shù)，也無法做到一個局部地區(qū)100%預(yù)報(bào)準(zhǔn)確，更不要說企業(yè)中做的預(yù)測了。所以，預(yù)測的核心還是在于響應(yīng)時間。

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二、 如何看待預(yù)測的偏差和波動？

1. 預(yù)測有錯，也要堅(jiān)持做
   既然天氣預(yù)報(bào)不準(zhǔn)，我們可以不看嗎？
   只能說，呵呵，你出門不看萬一真遇上花天氣，惹得GF/BF不開心，還不得分分鐘和你分手？所以說，天氣預(yù)報(bào)即便不完全準(zhǔn)確，但是至少有一定的參考性嘛，尤其對于一些重大節(jié)假日活動，這個還是非常重要的要求。
2. 預(yù)測不是一棍子打死，而是要滾動更新，不斷修正
   ”既然民眾們都嫌棄我天氣預(yù)報(bào)不準(zhǔn)，作為中央天氣臺就要開始想辦法了呀“。
   隨著信息技術(shù)的發(fā)展，通過加快更新頻率，現(xiàn)在的天氣預(yù)報(bào)在原有基礎(chǔ)上不斷修正，近期內(nèi)的準(zhǔn)確率已經(jīng)提高不少。這也就是3天預(yù)報(bào)比較準(zhǔn)確，7-15天預(yù)報(bào)比較粗糙的原因。

三、如何對待預(yù)測的修正和調(diào)整？

這個問題的解答，就是在適合的成本范圍內(nèi)，基于一定的預(yù)測準(zhǔn)確率，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)性。
上面提到預(yù)測是有限度的，并非能100%準(zhǔn)確，而且越往上成本越高，因此需要基于一定準(zhǔn)確率，這也是控制成本的意思。在此基礎(chǔ)上，針對預(yù)測的波動和變化，供應(yīng)鏈通過及時響應(yīng)，做出調(diào)整和變化，這才會不斷提高對銷售端的支持力度，減少扯皮和推諉的頻率，達(dá)成相互協(xié)同的局面。

圣誕樹回顧模型

四個收獲

1. 用生活中天氣預(yù)報(bào)的例子，了解預(yù)測在生活中應(yīng)用的場景和機(jī)制
2. 收獲了預(yù)測的目的，是為了獲得響應(yīng)時間，而并非準(zhǔn)確度100%
3. 收獲了預(yù)測管理的理念，就是不斷修正不斷調(diào)整
4. 收獲了應(yīng)對需求和預(yù)測波動的理念，就是在合適成本和預(yù)測準(zhǔn)確率下，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)性

三個感受

1. 生活處處有科學(xué)。預(yù)測看起來高大，但其實(shí)一點(diǎn)也不深，平時生活中就和常見天氣預(yù)報(bào)。
2. 要學(xué)會抓核心，就像預(yù)測的目的是獲得響應(yīng)時間，并非100%符合實(shí)際一樣。計(jì)劃人員要是光看指標(biāo)，是很容易迷失的。

二個改變

1. 改變了對于預(yù)測應(yīng)該追求準(zhǔn)確性的舊認(rèn)識，指標(biāo)和實(shí)際總是有偏差，供應(yīng)鏈更應(yīng)該做的如何動態(tài)應(yīng)對偏差。
2. 改變了對于后段就應(yīng)該提高響應(yīng)速度的舊看法，成本和收益，預(yù)測的波動頻率都會對響應(yīng)有影響，因此要綜合考慮各方面因素。

一個行動

下一步去學(xué)習(xí)如何提高響應(yīng)性的內(nèi)容

原文：
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5NjEzNzEyNQ==&mid=405209433&idx=1&sn=b5cfc44e35345236c8bd02ef7e625de4&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6#rd
作者：劉寶紅