隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫，五花八門的產(chǎn)品層出不窮，銷售越來越讓人頭痛。
不得不說，銷售需要文案來依托。但是，針對(duì)沒有鋪墊過客戶，也是比較難讓他們產(chǎn)生購買。
所以，需要一系列的流程和文案進(jìn)行銷售，使你的產(chǎn)品狂熱銷售……
第一步：抓潛
抓潛的意思先把潛在客戶吸引過來。因此，這一步驟一定扣入人心，并且要回答你客戶一個(gè)至關(guān)重要的問題“為什么”？
潛在客戶為什么要在意你，他們花寶貴的時(shí)間為什么要關(guān)注你？為什么要聽你的，你能夠?yàn)樗麄冏鍪裁础?/p>
你該如何回答這些問題？每一款產(chǎn)品，每一次營(yíng)銷的背后都會(huì)某種轉(zhuǎn)變。例如，你銷售的產(chǎn)品是健康產(chǎn)品，你就是幫客戶在改變身體的某個(gè)痛點(diǎn)。一定要細(xì)分化出來，不然，健康兩個(gè)字太抽象化。
第二步：預(yù)熱
第一步的內(nèi)容是回答他們“為什么”，那么，第二步是做什么，更多的是引導(dǎo)。給予人們一些有價(jià)值的東西，能讓對(duì)方改變現(xiàn)在想法。不必是驚天動(dòng)地的改變，有一些進(jìn)步就可以了！
因此，進(jìn)行一些案例或者實(shí)用的東西派上場(chǎng)，教他們能一兩樣能派上場(chǎng)的東西，并且讓他們留下評(píng)論。
然而，第二步，還要簡(jiǎn)單的回顧下第一步的內(nèi)容。讓人們記得你是誰，但是不要必花太多的時(shí)間，速戰(zhàn)速?zèng)Q。
要注意的是，為第三步做鋪墊，透露一點(diǎn)內(nèi)容，增強(qiáng)對(duì)方的期待以及號(hào)召行動(dòng)。
第三步：行動(dòng)
換句話說，前面已經(jīng)讓潛在客戶產(chǎn)生了一點(diǎn)變化。那么，接下來讓他們產(chǎn)生購買。
記住：而不是讓對(duì)方馬上產(chǎn)生購買，繼續(xù)塑造你的價(jià)值。回顧第二步的內(nèi)容以及回復(fù)評(píng)價(jià)。并繼續(xù)告訴他們你是誰，一帶而過即可。
這一步的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。因?yàn)椋诙剑麄兏杏X到你已經(jīng)帶來了價(jià)值，是時(shí)候讓他們即將做準(zhǔn)備購買。
注意，為你的產(chǎn)品體現(xiàn)出一稀缺性。
曾經(jīng)，我自己實(shí)踐過兩次。當(dāng)時(shí)我沒有做二步，效果還是要比直接銷售好3倍，甚至5倍。
現(xiàn)在我們還有一個(gè)事情要弄清楚，三步驟的時(shí)間應(yīng)該怎么來安排。如果你的產(chǎn)品價(jià)格降低，5天左右即可，分別是第1天，3天、5天去發(fā)布內(nèi)容。
如果是價(jià)格較高的產(chǎn)品，分別是第1天，5天、8天發(fā)布內(nèi)容。個(gè)人的建議，沒有夠買過的客戶，銷售的價(jià)格不要過于太高。
好了，如果操作的好，你將會(huì)和你的潛在客戶建議一種親密的關(guān)系，還可以展現(xiàn)你的權(quán)威。
我是伍阿哥，文案撰稿師，微信：w1148467799 （長(zhǎng)按復(fù)制添加）
