? 前幾天，小衛又來我家坐。“萬老師，我最近遇到了幾個問題。”小衛邊說邊給兒子拿了一本漫畫書。
? 這小子不懶，剛做房地產業務兩個多月，又討人喜歡，是塊好料。“說說看？”我問。
? “我有兩個潛在的客戶，意向很強，一打電話說一兩分鐘就掛，我就按你上次教我的發短信，和她做好人情。
? “都發了兩個月了，再打電話過去，問我是誰，我不白發了嘛。”小衛煩躁的說道。
? “你一般是什么時間發的？”我問。“節假日啊，上午十點多或下午三點多。”小衛說。
? “發些什么內容？給我看一下”我打破砂鍋問到底。“XX姐，天氣轉涼了，多注意身體。XX房地產張衛。” 我看了內容就暈了。
小衛，有幾點不對：
1. 不能在節假日發：節假日發給她的人太多了，誰記得住你啊。
2. 剛開始，我們對她不熟，突然發太多關心的話，驚住她了，動作要輕。只發周末愉快就好,兩個月過后再發她感興趣的短信。
3. 發短信的時間不對，我們要多了解她什么時間空閑時間。正常情況下，周五下午四點半發， ? 這時她快下班了，有時間看。
4. 發短信，不要注公司名稱，銷售目的太強，只注你的小名：小衛就好。
5. 還要繼續發，最少堅持個一年。
? “萬老師，怎么發短信還有這么多講究啊？”小衛張口結舌。
? ?“還有更多你沒遇到的細節，還要找到顧客的作習時間，什么時候忙，什么時間有空。”我笑道，你不是有上網嗎？去度娘一下 銷遙職在，那個是寫創業銷售的，寫得不錯，對你幫助很大。
? “那還用說，我老爸說打聽了好多人才知道找你當老師，我能不信自己的親爸嗎？我還會常煩你的。”小衛趣咪咪的。
? 發短信，是我們和客戶拉好關系的前期最好武器，這個動作剛開始一定要輕，切記切記。
? 我是老萬，有著十幾年的創業，銷售，管理經驗，如果你有創業，銷售或管理方面的疑難，歡迎來交流。
小編個人球裙：157249969 ?驗正39 ,歡迎交流。
