俗話說：請將不如激將。管理層巧用激將法，可以事半功倍的提高員工工作的積極性，許多銷冠都是被激起來的。用激將法，需要上司假裝表現對員工能力的懷疑，讓對方憤懣不服氣，從而激起他心中的好勝心，拼一口氣努力爭取展現自己的能力，這就是“哀兵必勝”的道理。
眾所周知，蘇秦和張儀都師從鬼谷子，他們離開鬼谷子之后，就去游說天下諸侯，以實現自己的政治抱負。張儀首先到了楚國，結果非但沒有得到楚王的重用，反而被楚國的宰相誣陷，以偷盜楚國宰相的玉璧的罪名，將他捆綁起來，驅逐出國。
這個時候，蘇秦已經獲得了趙王的信任，并說動六國合力抗秦。為了實現六國抗秦的目標，蘇秦希望有一個人能夠到泰國掌權。想來想去，他想到了自己的同學張儀。張儀正在想著以后的命運，見了蘇秦派來的人之后，心中在想： “既然同窗好友已經在趙國掌權，我何不去投奔他，獲取自己的前程呢?”
到了趙國以后，張儀非但沒有見到蘇秦，反而被蘇秦冷落，等了好多天，張儀才見到蘇秦。但是蘇秦卻讓張儀坐在堂下，讓他吃仆人吃的東西，張儀十分惱怒，正想發作，蘇秦卻首先開口斥責他： “以你的才能，卻落得這樣的下場?我的確可以向趙王推薦你，可是，現在的你根本就不值得我推薦!”
張儀受到蘇秦如此羞辱，對他恨得咬牙切齒，心中暗暗發誓： “我要到比趙國還要強大的秦國立足，然后報今日被辱之恥!”
張儀剛剛離開趙國，蘇秦馬上找來自己手下的一個心腹，對他說道：“張儀是天下間難得一見的人才，我今日故意羞辱他，是為了激發他的心志，讓他在一怒之下到秦國掌握大權。現在我要你設法去接近他，跟他一起到秦國去，然后盡全力幫助他接近秦王，掌握秦國的國家政權。”
張儀得到蘇秦派來的人全力相助，加上自身的才能，很快就在秦國站住了腳跟，掌握了秦國大權。這個時候，蘇秦派來幫助張儀的人決定離開了，張儀堅決不肯讓他離開。那人就將蘇秦交代的事情說給了張儀聽，并請求張儀能夠設法讓泰國不要做對趙國不利的事情。 張儀恍然大悟，感嘆說道： “唉，我已經中了蘇君的計策，卻沒有一點兒的察覺，我不如他。有蘇君在，我哪里敢說什么攻趙呢?”
明朝的哲學家王守仁曾經說過： “天下事或激或逼而成者，居其半。”意思就是說，天底下能夠成就大事業的人，有一半是激出來的。上面的故事中，蘇秦故作羞辱的一番言論，激起了張儀心中的斗志，最終幫助張儀得以發揮出自己的才能，同時也讓蘇秦的戰略設想得到實現，這是激將的最高境界。
銷售經理應該如何激將銷售顧問？總經理如何激將部門經理？其實激將的手段可以是通過言語來進行激勵，或者用實際的行為激起人的斗志。管理者可以靈活掌握，這兩種激勵可以表現為怒，也可以表現為氣。管理者無論讓員工怎樣感覺不滿，最直接的目的就是激起員工的斗志。這就是“請將不如激將”的道理。
同時要明白，激將法這種負向的激勵方式大多適于那些能力極強但又向來心高氣傲、作風散漫、性格大大咧咧的那些人。適當地對他們用激將法，可以調動他們的工作積極性和不勝不歸的決心，也讓他們更加斗志昂揚地為企業工作。
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