所有的一切最終的呈現都是文案，而教育行業里最常見的文案形式之一，就是我們經常提到的營銷頁面。做營銷和市場的朋友，若你感覺策劃頁面無從下手，不妨看一下這個公式，掌握了這個公式，剩下的就是往里邊填充內容了。

1、 主標題、banner圖

在主標題上一定要展示出你最重要的優勢，立即抓住瀏覽者注意力，因為瀏覽者只給你3秒甚至更少的時間來說服他：“是否應該看下去。“

如何撰寫主標題文案？一定要從客戶角度出發，假如你是一位即將參加注會考試的學員，你最想看到的是什么？在最短的時間內，順利通過注會考試！同時，我們都知道注會的通過率極低，有很多學員一次報考了六科，希望一年內全部通過。所以，針對這個需求，我們的主標題文案可以是：

2、客戶見證

在一個頁面上，故事是最有說服力的，所以我們需要一些已經購買過的用戶來當我們的見證者同時故事的目的能幫我們解除瀏覽用戶的懷疑，并提升他們對產品的興趣。好的見證，建議以第一人稱撰寫，口語化，越真誠越好，忌夸大其詞。教育產品的話，如果有qq群、微信群等，群內有學員對老師和課程的好的點評，都可以截圖下來保存，當做日后的素材。

（ps：基于新產品，沒有任何客戶見證，有的機構可能會自己編一些案例放上，但是基于誠信，古靈還是不建議大家這樣操作，畢竟自己杜撰的語氣和用戶親自說出來的還是有所區別的。教育產品多數為課程，古靈的建議是選擇一系列的公開課或者免費課讓學生試聽體驗，換取他們的見證語~同時也能收集到學員們對課程及其它產品的反饋效果，不好的地方需要我們多加優化）

3、 需求對接

在產品研發前期，我們肯定會對用戶的需求進行調研，針對用戶需求，我們可以給出怎樣的的解決方案。所以撰寫該版塊文案，我們需要放大用戶潛在的問題，強化他們對于”解決方案“的需求，并暗示有一種“解決方案“能幫助他們顯著改善，順理成章引出產品。

這里仍舊舉一個注會的案例：

4、 產品介紹

說明產品名稱、內容、特色，尤其要說明，本產品是解決特定問題的最佳方案，圖書、軟件展示的話最好增加產品的圖片。

產品介紹的撰寫，后續我也會出一篇文章詳細說明，這里我截取一個注會產品的說明圖，大家可以先感受一下。

5、價值包裝

要進行價值包裝的話，首先需要了解產品的好處，拿教育行業課程產品舉例，可以從以下幾個角度出發：

師資：學歷、資歷、曾經獲得的榮譽、編寫過什么書籍、行業內的影響力、獨家簽約還是兼職授課等

教學服務：有無老師答疑、有無習題測試、有無作業管理等

課程設置：內容版塊是否符合考情大綱、重點是否明確、課程時間設置是否科學等

培訓結果：職業類考試是否安排就業，多久能就業（數字突出）、考證類主要看通過率，k12類的話主要看多久能提分等

如果線下培訓機構的話，可以加一個教學環境，用圖片來形象展示，從視覺上刺激用戶~

6、行動呼吁

既然產品已經基本得到用戶的認可，那是否應該再刺激一下用戶，讓顧客趕緊掏腰包進行購買呢？此時可以加一些煽情描述，特別是考證類課程，類似司法和會計一年只有一次考試機會，在時間上給予他們緊迫感。或者趁熱策劃一個促銷活動，這里再送上一個不可抗拒的優惠公式：免費送贈品+本產品性價比+最后期限

7、退款保障

提供一個有力的退款保障，將顧客的心理抵抗降到最低！簽約保過，不過退費、不過免費重讀，這都是教育行業常用的梗。

8、付款方式

ps：策劃營銷頁面，記得在每一屏的適當位置加上咨詢按鈕，方便客戶咨詢，幫助客戶解答問題。