一、課程筆記

文案三大基準：達到目標，用戶有感，符合調性。

1.達到目標

1.1 銷售文案：讓你買，讓你立刻就買

1.1.1 特點

1）明確的商品賣點

2）立刻購買的理由

3）明確的購買引導

1.1.2 場景：電商文案、朋友圈銷售等

1.2 品牌文案：讓你知道，讓你愛上，特點明確、

1.2.1 特點

1）展示品牌形象及特點

2）展示品牌精神

3）帶動品牌傳播

1.2.2 場景：高鐵廣告等

2.用戶有感：用戶看完有感觸，有共鳴，有代入感，能被打動。

和用戶要有相關性，最好盡量具體，能有畫面感：名詞+動詞，eg.行走的蚊帳

可以利用情緒：

【恐懼】eg.臺灣山葉鋼琴“學鋼琴的孩子不會變壞”；

【快樂】eg.可口可樂Taste the feeling品味感覺

3.符合調性：參考7種品牌人格。

二、分析海報文案

我找的是一個微博的開屏廣告，分析如下：

首先這是一個銷售文案，套用課程的分析，

1）產品有明確的賣點：防曬又養膚的防曬；

從女生使用角度出發，也符合與用戶相關，有些防曬確實會有悶痘痘或者過敏的反應，該產品以養膚作為產品的主要賣點，是符合用戶的預期的；

同時海報文案也符合品牌的調性，養膚防曬，聽著就很有種被呵護關愛的感覺，拉近了與用戶之間的距離。

2）有明確的購買引導：頁面有顯示跳轉到第三方的按鈕。

3）沒有足夠明顯的購買理由，用戶只看到了鄧倫，如果用戶并非鄧倫的粉絲群體，其實并不會有很深刻的感覺。

而我在跳轉后看到了主圖上有明確的利益點：入會領券立減30，前5000名買即贈明信片，到手低至74元一支。

【優化意見】

在海報上鄧倫的左手邊加上顯眼的利益點：入會領券 立減30元

也許最終的價格并不是用戶想要的，但是有了明確的利益點可以吸引到一部分用戶，讓他們去主圖看更多的信息，增加了購買的可能性。