公司主要做音響產(chǎn)品，現(xiàn)主要客戶是工程類公司，他們負責安裝與調(diào)試，我們提供產(chǎn)品與技術(shù)支持，客戶面非常廣，全國各地都有，但都不大（大的現(xiàn)做不到吧，大部分都是幾個人的公司小老板，有工程做再叫幾個人去安裝），遇到工程才找我們報價，做配置清單，，有時一年拿一兩次貨，有時幾年才拿一次貨，有的客人只有給他做報價的份，幾年還沒拿過貨，像這樣的客戶群，怎樣發(fā)短信比較好，大部分客戶在QQ上，公司業(yè)務員最多加的QQ有3000左右的客戶，都是對這一塊有需求，怎樣來做好發(fā)短信這一塊，并且長期保持下去，給點建議，
答：哥們好，我在想，如果我們手上有150個活躍客戶，你可以躺著開單了……
1、從3000個客戶里挑選300個，優(yōu)中選優(yōu)，比如，曾經(jīng)開單的，最近開單的，公司比較大的……
2、凡是最近開單的，我建議送他們個人一套桌面迷你音響，1000塊左右，因為音響工程是暴利呢，跟老板說，這點小恩小惠是必須的；
3、先單爆這300個客戶，堅持跟他們噓寒問暖，要到手機號，開始發(fā)短信，要知道QQ上的短信，不太值錢呢；
4、及時通報行業(yè)信息，介紹案例，講解一些專業(yè)知識，為客戶做好增值服務，這是跟客戶拉近關(guān)系的一個好渠道；
5、以發(fā)送1年期限為準，如果發(fā)一年還不開單，我建議換掉一批客戶，他們不是你的菜，然后繼續(xù)單爆新客戶群；
6、行業(yè)不錯，需要持續(xù)做沉淀，如果你按照人情做透四招去做，我敢保證，客戶的活躍度會大大增加，要知道，很多客戶拿你的報價去殺他們的供應商，而你把人情搞定，買賣就是你的了，給誰做不是做，干嘛不給自己的好朋友呢？而且回款會順利很多！加油吧
看見了吧，就這個思路，先擴大你的客戶群，接著用人情做透提高你的轉(zhuǎn)化率！這些都是藍小雨，我把一切告訴你里面的招數(shù)，任何生意都是客戶群+轉(zhuǎn)化率+客單量組成的，我們會在目標細分課程做詳細分析，到時候拿去用就是！職場事，銷售事，本人十年職場，橫跨五個行業(yè)，每天分享精彩的銷售案例，尋找一群志同道合的朋友一起進步！如果你一個人孤軍奮斗，難以成功，我們銷售人是壓力最大的一群人，我們和一些銷售高手打造一個頂級銷售圈子！最近自己也一直學習各類銷售方法，營銷方式，也加入了很多圈子，其中這圈子里面的內(nèi)容有點意思，有興趣的可以搜索加入！圈子：455？&459/*/604 ，驗馬：千里依然
