今天和大胡子吃飯，我們在緊張之余還一起分享了點“生意經”，他生產的精釀啤酒，在德國排名第三，銷售集中的區域，就是本地-薩克森，薩克森安哈特，和圖靈根州，更遠的地方不賣。所有的超市都在進他的貨。而且是追著他要貨[勾引]為什么能做到這點?
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第1，從跬步積累，不求多而求精，在圈子內開始小有名氣。
第2，積極參加各種有關的節日，很辛苦但也通過活動打下了堅實的群眾基礎。
第3,有了基礎以后，開始進超市，超市負責進貨的人其實對哪些產品在哪個地區賣的怎么樣，了如指掌，所以他們也覺得這貨有戲，可以進。
第4，不斷的溝通，售后，網上加大宣傳。創新衍生產品，一攬子銷售。
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中國需要上架費，這邊也需要，但是在群眾基礎沒有打開的時候，商家更希望進的只能給他們帶來現金流的東西（對于銷售好的東西，上架費是不需要的），錢是其次。除非廠商超有錢，愿意砸錢-但砸不對地方就容易變成燒錢。
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中國產品想要打進歐洲市場，需要在這邊有和你脾氣秉性相投的本地團隊。《晏子春秋·內篇雜下》：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似， 其實味不同。所以然者何？水土異也。大家道理都懂，就不用贅述了。對于團隊的選擇，誠信，有經驗，肯干事，溝通協調能力強，是重中之重。從國內身邊空降高管，是負責監督指揮的，但是做事的團隊，需要本地化。
新的產品進來，需要改造，從貼牌是否符合歐盟標準，到設計是否符合當地人喜好，包括在和客戶溝通時怎么介紹，怎么突出重點和特色，都是非常重要的。做好了，你就是唯一，做不好，你就是萬千無聊產品中的一個。況且，那么遠到而來的產品，里面運費報關報檢的成本這么高，這么貴，為何他們要買你的。
入鄉隨俗，來了，就盡量的遵守當地的規章制度，人情世故，這些事吧，環境不可能適應你，包括你的產品，但是最起碼，你可以適應環境哈！
