姓名 張宏偉
時間? 2019年8月16日
一、讀書摘要
想成為一個能成事的人嗎？想在迷茫中把自己活成一束光，照亮自己也溫暖別人嗎？想在關(guān)鍵時刻快速找到對的人幫你解決問題嗎？想有跟大咖親密接觸的底氣嗎？想把認識一個人變成得到一個世界嗎？想有效平衡和精進你的社交嗎？這本硬核情商書，從“受歡迎”到“被需要”，給你答案。
二、金句/語錄
1、你的一無所有，只是視角問題。
2、把自己活成一束光，照亮自己也溫暖別人。
3、利他思維就是在考慮問題的時候，站在他人利益的角度，以維護和滿足他人的需求為出發(fā)點。
4、人脈不是角色，人脈的本質(zhì)是資源，是可以幫你解決問題的資源。而資源的定義是什么？是人，是機會，是財富，是信息。用高情商積累人脈，是為了讓人脈為你所用，讓你能夠從中獲取資源，提升人生效率，實現(xiàn)人生目標。
5、繩律，付出是一種心態(tài)，利他是一個角度，能助人是一種能力，三根支柱缺一不可。
6、有多少種朋友，你就有多少種可能。
7、一個健康的生態(tài)社交系統(tǒng)內(nèi)必須存在著多樣化的圈層，各圈層既保持各自的獨立性，又能讓信息和資源在它們之間穩(wěn)定地流通，并在流通過程中產(chǎn)生價值。
8、真正的有效人脈必須是建立在對對方人格深入了解和對對方價值的客觀認識基礎之上所形成的關(guān)系。
9、生態(tài)化社交主張你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。
10、快是一種能力，也是一種資本，速度和人脈資源一樣重要。
三、思考題
Q1：梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進行分類，說明你今后將如何升級人脈圈？
【答】：人脈不是角色，人脈的本質(zhì)是資源，是可以幫你解決問題的資源。改變自己升級人脈圈從對人脈正確的認知開始。人脈分層法則的優(yōu)勢是便于我們在需要幫助的關(guān)鍵時刻快速精準的找到對的人，促使設交系統(tǒng)的快速啟動。它的定義就是按照平時交往的親密度，把人脈圈分成幾個圈層，這些圈層按照關(guān)系的疏密程度，一層層的往外擴散就像是一個同心圓。在升級人脈圈發(fā)展自己人脈關(guān)系時把自己活成一束光，照亮自己也溫暖別人。
1、要習慣運用利他思維站在身邊的貴人、領(lǐng)導、前輩或各路大咖的立場上思考問題，創(chuàng)造自身價值站在他們身邊。
2、升級人脈圈拜托路人甲的尷尬
學會五步：
（1）給對方足夠安全感。
（2）熱情，但是要用分寸。
（3）主場轉(zhuǎn)換，把主動權(quán)交給對方。
（4）麻煩一下別人，讓感情在相互幫助中升溫。
（5）建立聯(lián)盟，利用歸屬感將對方變成自己人。做到五步的基礎一定要學會站在對方的立場上來考慮對方的顧慮感受和需求。
3、跟不同的人交朋友多樣化的拓展人脈圈，理解六度分隔，學會拆掉圈層的壁壘，共享豐富的資源和信息。
4、學會運用10/20/150/法則，梳理自己朋友圈在人脈分層法則基礎上制定人脈分層檔案，在關(guān)鍵時刻快速找到對的人。
Q2：如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？
【答】：我最近讀了一本書從“受歡迎”到“被需要”，作者是張萌萌姐。張萌萌姐是時間張萌萌姐是時間效率管理專家，暢銷書作家，個人品牌專家，“下班加油站”創(chuàng)始人，“極北咖啡青年創(chuàng)新加速器”創(chuàng)始人，我被這本書深深吸引了，收獲很多。正確認識高情商，接地氣易懂的真實案例，落地可行的方法促進高情商變現(xiàn)，讓高情商成為強大助力，讓每一個奮斗中都能成功。這只是張萌萌姐作品之一，如果你想改變自己，精進自己，不走彎路，一起學習噢。
Q3：請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解；
【答】：沉沒成本是指以往發(fā)生的，但于當前決策無關(guān)的費用。
我理解如果在一件事上，一個人身上，或者在一個機遇機會面前體現(xiàn)出沉沒成本，那么無論你付出過多少時間，多少金錢，多少精力那都已經(jīng)是過去式了，既然是過去式，那么我們有現(xiàn)在式需要把握，未來式需要展望，讓過去式成為過往的一段經(jīng)歷及時總結(jié)經(jīng)驗汲取教訓就好了，“活在當下，珍惜未來”。
Q4：請回憶并簡單描述你是否遇到過人際關(guān)系僵局，你是如何破局的，描述你的解決方案；
【答】：在人際關(guān)系中的僵局多數(shù)是出現(xiàn)在商場里，商場里人員的規(guī)劃是分品牌，分小組的，也就是三四個牌子一個組，一個組里三四個人，我是其中一個品牌廠家的駐店銷售代表，我得原則是只行我銷售，你們銷售也只能是我的品牌。這樣導致在銷售中即使平時關(guān)系都不錯，也會常常出現(xiàn)面紅耳赤，氣不得鬧不得的狀況。站在我個人的立場和商場人員的角度，這種情形出現(xiàn)都可以理解我們都沒有問題。但是如果僵下去或者不解決不改變對于我個人來說是沒有任何好處的，于是我反思自己有些時候是不是強人所難了，我問自己我主要需要的是什么，商場人主要需要的是什么，我們共同需要的是什么，我們不能達成一致的原因又是什么，通過這樣的分析，在我們不能達成一致的情況下我用“利他”盡量避免了不和諧的尷尬局面，以促使我們大家都能愉快的工作。
Q5：如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法將如何表述？舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的？
【答】：“SWOT”是把你預設的方案和對方的提議放在一起做對比分析。分析的重點在于，前兩點分析是站在你自己的立場去考慮，判斷哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后兩點的分析就要轉(zhuǎn)換立場，站在對方的角度來重新審視判斷。重點觀察你預設方案中哪些是可能會給對方帶來損失和威脅的，對方重新提出的方案中哪些是對方關(guān)注和希望得到的。需要注意的是，不管對方提出的方案合理性和可行性如何，一定要首先肯定對方的善意和誠意。在新方案的制定過程中，你需要做的事情是引導，結(jié)論性的話讓對方來說。這是他收獲認同感和參與感的關(guān)鍵之處。換位思考，站在對方的角度重新考慮問題，雙方的利弊羅列出來“求同存異”，在保留“同”的基礎上，再以真誠坦率的態(tài)度解決“異”。
四、啟發(fā)與收獲
怎么做才能讓自己變得“更值錢”，首先把自己活成一束光，照亮自己也溫暖別人。用線繩的覺悟換取珍珠的身價，在人脈分層法則的基礎上制定人脈分層檔案，在關(guān)鍵時刻快速找到對的人，精進自己的人脈關(guān)系打造自己的人脈圈獲取更多的資源和信息，在生活中助力自己解決實際問題實現(xiàn)目標。
附件：思維導圖
