以前每次去買東西都不喜歡講價，覺得麻煩，浪費時間，但不知道商家其實都有賺錢的門道，生活中存在著“沉錨效應”，商家定了一個高高的價格而后給你打個折，讓你覺得占了便宜，商家并沒有虧本，反而銷量更高。喬布斯曾經說過：“顧客不一定要買便宜，但他們喜歡占便宜的感覺。”明白了沉錨效應的道理，以后在做事或是做生意的時候有了一個新的思路，第一時間給對方一個高出成本多一些的付出，然后經過談判，再給對方一個便宜一點的付出，他便覺得他占了便宜，更容易去談判，去反攻為守。如果一開始就露出自己的底線，就不容易去談判。

以前覺得要多多幫助別人，這樣朋友多了，路更好走，自己有難不至于沒人幫助。可現實生活中不是這樣的，回顧以往，自己經常去幫助的人在你有難的時候并不會出手大方，而過去幫助過你的人卻會一而再再而三的幫助你。如果你要和某人成為朋友，不是要去幫助他，而是挑一些事情去麻煩他，他會對你更有好感。怎么挑事情？盡量不要涉及金錢和利益的不會麻煩他的事情。且小小的麻煩他后，盡早地表達自己的謝意。這就是富蘭克林效應。關系都是麻煩出來的。在現實的工作中，富蘭克林效應特別適用，不要拒絕天天在一起工作的同事對你的幫助，并且及時回報他；進入新的工作環境，去麻煩同事討教問題，虛心接受并誠摯表達謝意，一定會很快的融入新的工作環境。

小時候不喜歡吃飯，外公會跟我說，飲食就是你稍微飲一點就想食了。我總會哈哈大笑，喝點湯，然后也就吃點這個吃點那個，完成一頓飯。現在居然找到了科學依據，這就是“幼犬效應”。你本來不想養狗的，摸了摸可愛的小狗，便想養狗了。特別適用于生活中去說服別人，以退為進。以前做事情直來直往，覺得繞彎子特別麻煩，想說什么就說，想做什么就做，不考慮別人感受，不會迂回的思考問題。現在明白了，你要說服對方去達成目標A，思考你的對方要怎么達到目標A，在這個過程他需要做什么，然后迂回的讓他沒有成本的感受目標A，近距離的看到A，也許他自己就朝著A走去了。這實際比你花大力氣勸說花大量時間改變別人的看法簡單容易多了，比直來直往更有效更和諧。

生活中并不是你想象的那樣，怎么樣多認識到生活的本質和真相，就需要我們多學習多思考。生活是錯綜復雜的，你多懂一點便多一點勝算。強烈推薦大家閱讀《博弈心理學》，晚安！