不管是實體生意還是虛擬生意，想要賺到錢，產品的價格你就要定好！
貴了，賣不動！便宜了，賺不到錢！
那大家是如何給自己的產品定價的呢？
很多人是不是還是拍拍自己的腦袋就把價格定下來了？
特別是現在互聯網上買牛奶熱度很高的知識付費這一類，看到別人直播間標價1元錢的課程是不是心都涼了！
當然大公司是有一套定價模型，咱們不懂就不聊這些。聊一下咱們做小買賣得人用得上得！
先說一下影響產品定價得幾個因素：
第一個肯定就是產品本身得成本，成本呢一般有可以分為固定得成本，和動態得成本。
固定成本：比如說我們賣衣服得，那這件產品得進貨價、房租、人工、電費等等這些就是固定得成本，一般不會發生太大得變化。
動態成本：比如我們做知識付費，做培訓類的，我們需要花錢去做推廣，去做分銷，而這些的支出是不固定，不同平臺招收一個客戶所需要付出的資金是不一樣。
第二：市場競爭情況。簡單來說就是你的產品目前的市場做的人多不多，做的人越多競爭越激烈，價格一般都比較低，比如：你做日用品的，現在PDD上面很多都是9.9元包郵的，那你超過這個價格基本上就沒有上面競爭力。
第三：外部環境的影響。簡單來說就是我們本身無法控制的一些情況，比如，我們賣羽絨服的，突然今年是個暖冬，那為了避免就全砸手里，我們就需要定一個盡量低的價格以最快的速度處理掉。
第四：我們對產品本身的定位。就像現在直播間里面的福利產品一樣，可能會以低于成本價的價格出售。
以上這4點，是我們普通人做生意定價影響最大的幾個因素。
這中間是有幾個細節問題一般剛做生意的人會忽視的：
-
定價跟你后續的營銷活動有很深的關系，我看過有老板前面為了吸引客戶，搞的是平價的策略，但是后續他做節日促銷的時候問題就出現了，價格太低了，活動力度大一點就是純虧，力度太小了對客戶來說沒有吸引力。最終只能通過調高后期的產品價格來解決，但是，價格一變動，又損失了好多老客戶。
-
定價跟你今后公司的銷售政策又很大的關聯。你業務員的提成、員工的待遇、代理商、分銷商、批發商的毛利這些都是基于你的利潤。如果你的定價策略又問題，就是毛利率太低，你內部的銷售政策對于整個市場來說毫無競爭力。
-
定價的時候要注意自己的產品需不需要做大量的售后服務，很多售后服務是無法帶來收益的，都是純支出。如果有大量后期的售后服務，那么定價的時候就需要考慮到這一點。
今日小計劃
寫作100字--實際完成950字
