先說好了，以下個人觀點，有沖突忽怪。
正文：又來了，看簡實難的理論。就跟知人善用最難的是知人一樣。本課講的理論最難的是發現需求。個人認為：錢，永遠是第一位的，不管錢在老板手里還是給到員工，其他的需求都會相應的滿足或自我滿足---這是整個中國社會價值觀現狀造成的。兩家公司，在工資相同情況下，比較的是其他的需求;工資不同但相差不大的情況下，比較的還是其他的需求。但如果一家是另外一家的兩倍三倍。。。。。。就是這么現實。這幾種需求都可以相互彌補。時間用錢買不到（老板續一小時網費），知識買不到（老師這是我的學費），愛情買不到（丈母娘這是房產證），健康買不到（健身卡私人護理）。。。。
偏激了昂。如果工資已經可以滿足供房供車自己和家庭日常消費存款等等，那其他的需求會相應的提高。也就是說生存需求已經滿足的情況下。所以是否滿足和滿足程度又至關重要。
但最最主要的還是發現需求，這就需要管理者從員工的工作、生活、家庭、感情、性格、愛好等等方面著手了解。然后才能單對人、單對事、單對階段去滿足需求。工資（生理需求）低一點，但我是看重自我實現。尊重需求低一點，但我看重的是穩定安全。這樣即不浪費公司資源成本，又做得到有效激勵。
太難了，因為發現需求，是所有事情最基本的前提，交往、談判、商業、家庭、社會等等都是如此。所以我要做好：一，實在真誠先拿心給別人看。二，細致洞察并將心比心。
