超越免費
稀缺性
超越免費，制造稀缺性，用量級思維去理解：不在芝麻中爭大小，而是想辦法成為西瓜。
人們對于將要失去的錢財特別在意，對白得來的東西并不珍惜。
時效性
在美國，新書上架的次序是：精裝書、評價書、電子書。邏輯思維賣書很成功，通過它購買要多付些錢，但是卻在時效性上賺了便宜。
當滿大街上都是某種技能的培訓時，這種技能的時效性早就過去了。
要想通過失效性掙錢，就得抓住頭幾年的時間，這就如同精裝書掙錢一樣。
時效性。需要終身學習，只有這樣才能總是領先同輩人一步，讓自己成為具有時效性的人才，而不是廉價的人。
個性化
個性化醫療。
邏輯思維賣書，針對目標用戶提供個性化的內容。
特斯拉，定制個性化跑車。
隨著智能時代到來，在中低端消費品上，也能實現個性化需求，個性化無法拷貝，超越免費。
可用性（易理解性）
綜述性論文通常也有很高的實用價值，經常被發表。（講清楚前人做的事情和成就）
開源操作系統Linux是免費的，Red Hat公司出的提供Linux操作系統服務的手冊和教程賣1萬美元。
互聯網普及前，美國三大電視網NBC,ABC,CBS并不是最賺錢的公司，而是賣介紹電視臺的小冊子的公司。
提供可用性的產品和服務值錢，因為東西太多、太復雜，即使白給，你也用不好，而你又不得不用，于是只好向能夠幫助你的實用好的人付錢了。
可靠而易用
人們對商品需求的本質是，能夠長期（一定期限）穩定實用，并且容易使用的產品或服務。
比如學長送的二手車，學弟、學妹一般不想要，因為使用時容易壞，經常維修需要邊際成本（包括人的時間、精力、情緒、感覺），而且通常不好用。
通常免費服務沒有質量和內容的保障，付費服務則是有保障的。
數據黏性
培養用戶的使用習慣和存儲用戶的遷移成本。定位到產品正確（需求）用戶，而不是堆積用戶數量。
