一、從企業(yè)角度出發(fā)的宣講

? ? ? 校招季，大部分企業(yè)，特別是公司知名度、品牌不夠強(qiáng)大的企業(yè)，在準(zhǔn)備校招材料的時候，卯足了勁，把“企業(yè)是誰、可以提供什么” 作為重點(diǎn)、大頭來處理。有統(tǒng)計表示，從企業(yè)角度出發(fā)的宣講，【企業(yè)是誰、可以提供什么】 占 60%， 【企業(yè)需要什么樣的人】占20%，【學(xué)生如何加入】占20%。這些宣講大多內(nèi)容傳統(tǒng)、沒有新意，效果不好。

? ? ? ?于學(xué)生而言，他們沒有社會經(jīng)驗(yàn)，不了解行業(yè)，不知道如何分辯哪些職業(yè)和平臺是有利于他們的職業(yè)發(fā)展的。 學(xué)生會質(zhì)疑你們講的這么好，適合我嗎？選擇你們，是對的嗎？ 這些內(nèi)容里并沒直接回答這個問題。

二、從學(xué)生角度出發(fā)的宣講

? ? ? ?根據(jù)HiIALL的調(diào)查，90后的學(xué)生更喜歡這樣的宣講：讓他感覺這個工作機(jī)會能獲得專業(yè)技能的提升，能獲得職場技能的提升，能獲得招聘直通機(jī)會，與企業(yè)近距離接觸,有創(chuàng)意、有趣。其中有創(chuàng)意、有趣和表現(xiàn)形式有關(guān)， 其它幾點(diǎn)和內(nèi)容相關(guān)。

? ? ? 個人認(rèn)為，宣講材料應(yīng)該從學(xué)生的角度出發(fā)去準(zhǔn)備，即要有用戶思維。概括地來說，從學(xué)生的角度來準(zhǔn)備的內(nèi)容應(yīng)該按這樣的邏輯：

首先是【企業(yè)畫像】，重點(diǎn)介紹我們是什么行業(yè)、在行業(yè)的競爭地位，企業(yè)相關(guān)信息， 在此處，我們應(yīng)該幫學(xué)生分析一下，大致哪些專業(yè)可以從事哪些行業(yè)， 而我們所在行業(yè)的特點(diǎn)是什么，選擇這個行業(yè)有哪些優(yōu)劣勢？在這個行業(yè)里，都有哪些類別企業(yè)，本企業(yè)是什么樣的特質(zhì)。甚至可以舉幾個正面、反面的例子。同時介紹我們提供哪些機(jī)會，詳細(xì)介紹培養(yǎng)計劃、學(xué)習(xí)成長機(jī)會、薪酬福利。 與傳統(tǒng)的內(nèi)容相比，我們幫學(xué)生做了一些選擇前的分析，吸引他們的注意。

其二是【我們需要什么樣的人】，重點(diǎn)講我們需要什么樣素質(zhì)的人，一定要務(wù)必要做的事情是解釋清楚，為什么我們關(guān)注這些素質(zhì)項(xiàng)，核心深層的業(yè)務(wù)發(fā)展需求在哪里？

其三是【學(xué)生是否適合】，重點(diǎn)是和學(xué)生探討他們的興趣愛好、職業(yè)夢想、價值觀等等，幫其分析下如何去實(shí)現(xiàn)他們想法，哪些要素是與本企業(yè)相符的。

其四是【學(xué)生如何加入】，此處不必多言。

? ? ? ?最后， 如果企業(yè)的品牌非常知名，你可以不用介紹【企業(yè)是誰】，也許你只說一聲“Hi, 我們來招人了” 然后，大把學(xué)生排隊(duì)等著。至于上圖的內(nèi)容比例到底是多少？也沒有嚴(yán)苛的定論，總之，我們需要更關(guān)注學(xué)生，一場宣講扮演成你對學(xué)生一次職業(yè)選擇輔導(dǎo)，讓他們感覺選擇你們，是他們的理所當(dāng)?shù)倪x擇，然而你也收獲適合你們的人才，這才是雙贏。