商業模式設計是任何創業者、投資者必須熟練掌握的高級技能，也只有深諳此道的人才能走上財富快車道。

下面我為大家講解當下一個新興的商業模式，希望能給大家帶來啟發。如果有認同這種模式的，可以舉一反三在各自的行業里去實踐和修正，讓好點子不斷進化……

項目背景

1、當下直播平臺很多，網紅/主播們都分別在多個平臺開設賬號，并同時在多個平臺上直播。

2、大部分網紅平均每天的直播時間的為6小時。

3、網紅主要收益來自平臺內的用戶打賞。

行業痛點

1、網紅的粉絲量和收入數據在不同的平臺出現，數據分散，沒有客觀獨立的全網數據，導致網紅的估值和服務報價不統一。

2、網紅們在一天的直播結束后，還有大量的空余時間。

3、網紅之間收益差距較大，大部分網紅收入形式單一。

4、網紅可以幫企業主、個體戶、店家拍抖音、做代言，但他們缺少這樣的專業服務平臺。

5、想找網紅做廣告的企業主們沒有明確的溝通渠道。

產品形態

1、打造一個手機APP（簡稱“平臺”），整合各直播平臺的主播數據。讓網紅登陸此平臺并綁定各直播平臺的賬號后，就可以查看自己全網的粉絲總量、收入總量和全網排名。

2、平臺可以根據網紅的累計數據為他們進行估值，為網紅出演、代言等提供報價依據。

3、網紅可以在這個平臺上出售自己的時間。即把固定的一段時間拆分為多少分鐘，按每元XX分鐘進行出售，而且購買后長期持有某個網紅時間的買家，還可以在網紅身價提高（時間升值）后直接出售給其他購買者以賺錢價差。不長期持有網紅時間的用戶，可以直接請網紅來幫買家服務，服務內容包含陪吃飯、逛街、拍廣告、做抖音及線下活動直播等。

4、平臺為網紅們開發了粉絲管理、粉絲福利發放、開播提醒、主播問答等小插件。

盈利模式

主要收益：平臺按一定比例收取網紅每一筆時間買賣的交易傭金。

增值收益：主播培訓費、對網紅的粉絲管理插件（小工具）進行收費。

產品特點

1、幫網紅做了增值服務，讓主播們利用這個平臺賺取了除直播以外的額外收益。

2、市場空間大。因為目前大量網紅還沒有額外收益，所以他們做廣告的市場報價低，正好滿足了當下大量中小企業主、網店做宣傳的需求。

3、該平臺成了網紅們的大管家/經紀人，有便利的小工具，也有長遠的利益綁定，降低了網紅換平臺的風險。

核心競爭力

1、平臺可以每季度出具一份行業分析報告并發給合作的各直播平臺，用大數據分析來換取各直播平臺提供的數據接口。

2、在幾年內，若跟各直播公司簽署獨家合作協議，就可起到卡位、壟斷的作用。

3、平臺通過小工具和時間販賣業務的撮合，不斷加深對網紅的服務能力，減少網紅用戶的流失率。

項目風險點

1、網紅時間價值可升值、下跌，并隨時買賣，相當于把時間證券化了，略帶金融屬性，有一定政策風險。目前已出現的案例中，他們用游戲幣的形式進行買賣，可適當規避。

2、證券化的買賣，容易出現莊家和幕后操作，如果平臺方以這個子版塊為主，很容易導致大量用戶成為被收割的韭菜，降低了平臺粘性和口碑。

市場案例

小葫蘆--直播平臺主播大數據

此商業模式帶給我們的啟發：

1、做熱門領域的周邊服務，因為即使是大平臺也有核心業務，它不能滿足用戶的所有需求；

2、為某個特殊群體做工具。當很多人都去淘金時，你不用再去做同質化的事情，而是可以去做為廣大淘金者服務的事情，比如在周邊賣水、賣錘子。

3、把零碎的信息、數據資源進行整合后，可提煉出更有價值的信息，也便于發掘更多商機。

4、在新興的業態里，初期從業者一定有未被滿足的痛點；新業態里各角色痛點的解決過程就是產業鏈形成的過程。

5、一個組織想整合資源，就必須要有與被整合方對等交換的籌碼。

6、APP只是管理工具和流量入口，持續進化的服務能力才是發展關鍵。

7、時間是最珍貴的資產，把時間證券化而且用切實的服務來兌付給購買者，這本身就是一種創新。

以上解析只包含了一個項目的核心或靚點部分，在目標客戶、營銷渠道、價值主張、團隊構成等因素方面我們就不做詳細闡述。

有不同想法或補充意見的伙伴，請留言參與討論。

有發現自己身邊出現新興商業模式的用戶，歡迎你們給我發私信，我們可以經過探討后整理出來，分享給更多有創業夢想的人。