概念：商業(yè)篇總結(jié)
第一，傳遞價(jià)值，就是利用效率的手段，降低定倍率。
舉例說(shuō)明：格力是創(chuàng)造價(jià)值，蘇寧是傳遞價(jià)值。商業(yè)邏輯，落實(shí)到傳遞價(jià)值，無(wú)外乎就是信息流，資金流，和物流的萬(wàn)千組合。
你在商場(chǎng)看到一件T恤，摸一摸覺(jué)得料子不錯(cuò)，試了一試也很和合身，通過(guò)一系列體驗(yàn)，獲得了信息流。讓后服務(wù)員給你開(kāi)單，你去收銀臺(tái)交錢，這是資金流。最后你把衣服拎回家，這是物流。
傳遞價(jià)值就是在傳遞三件事：信息流，資金流和物流。理解了這個(gè)邏輯，再來(lái)看今天商業(yè)世界的很多新現(xiàn)象，我們就會(huì)豁然開(kāi)朗。
未來(lái)的商場(chǎng)想通過(guò)提供免費(fèi)的信息流，最終從資金流。物流里賺錢，估計(jì)會(huì)越來(lái)越難，下面就是一個(gè)活生生的例子。
例子：
還拿買衣服來(lái)舉例子，比如你去商場(chǎng)買衣服，覺(jué)得這件襯衫不錯(cuò)（滿足了信息流），賣價(jià)2000塊，你想了一下，網(wǎng)上會(huì)不會(huì)便宜一點(diǎn)，打開(kāi)淘寶搜索一下，果然沒(méi)有讓你失望，網(wǎng)上只需要1500元，同一個(gè)品牌，同時(shí)一件商品。你機(jī)智地和老板說(shuō)，我今天錢沒(méi)帶夠，下次再過(guò)來(lái)買吧！回家以后，你果斷用支付寶付款支付了（資金流），購(gòu)物車存儲(chǔ)的商品。過(guò)幾天順豐快遞（物流），幫你把產(chǎn)品完好無(wú)損地送到了你身邊，試著剛到手的衣服，邊說(shuō)：還是淘寶上的商品價(jià)格靠譜。
通過(guò)傳遞價(jià)值這個(gè)視角來(lái)看，代理商因?yàn)槌杀具^(guò)高的影響（房租，水電，等等），在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下將毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)的線下店鋪將由以前的代理商開(kāi)店，轉(zhuǎn)為品牌商開(kāi)店，不管你在線下下單，還是線上下單，都是品牌商的生意。
理解了“傳遞價(jià)值，就是利用效率的手段，降低定倍率”后，我們就會(huì)知道，新零售，就是更高效率的零售。（利用更高地效率，省去相對(duì)來(lái)說(shuō)不必要的環(huán)節(jié)，幫助客戶省錢，省時(shí)間，同時(shí)也不少賺錢）
第二，創(chuàng)造價(jià)值，就是用創(chuàng)新的方法，提高定價(jià)權(quán)。
想要賺到更多的錢，除了提高效率，降低定價(jià)率。還有別人的辦法賺錢嗎？答案是有的，那就是利用創(chuàng)新的方法，提高定價(jià)權(quán)，做出的產(chǎn)品或者服務(wù)是：“人無(wú)我與，人有我優(yōu)”。做出一個(gè)別人做不出來(lái)的東西。這樣的話，你就可以把100元成本的產(chǎn)品，賣成10000元。羨慕死別人。
例子：
人工智能，就在屬于“人無(wú)我有”的范疇之列。過(guò)去摩根、大通銀行，每年要購(gòu)買30萬(wàn)小時(shí)的律師服務(wù)，來(lái)審核貸款合同，這需要150個(gè)律師干一年。現(xiàn)在有一家叫COIN的公司提供人工智能的“文書律師”服務(wù)，幾秒鐘就能完成原來(lái)律師要花30W小時(shí)才能做玩的事情。而價(jià)值理論上只要比請(qǐng)律師的費(fèi)用低一些，就可以了。但是這也的費(fèi)用相對(duì)于開(kāi)發(fā)這套產(chǎn)品的成本價(jià)來(lái)說(shuō)，可能要高幾萬(wàn)倍。相當(dāng)于提高了定價(jià)權(quán)。（利用創(chuàng)新賣出更高的價(jià)格）
總結(jié)：創(chuàng)造價(jià)值，是用創(chuàng)新的方法，提高定價(jià)權(quán)；傳遞價(jià)值，是用效率的手段，降低定倍率。創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值，就是商業(yè)世界的左腳和右腳。一步一步，永不踏空。
參考：《劉潤(rùn).5分鐘商學(xué)院》 ??
